聯(lián)手京東 天天果園補足生鮮電商最后一塊短板

 最近，電商圈又出了大新聞。成立6年的生鮮水果電商天天果園完成了由京東領(lǐng)投，海納亞洲創(chuàng)投基金（SIG）、鍇明（Clearvue）投資等機構(gòu)跟投的7000萬美元的C輪融資。從融資額來看，這筆錢并不算是大數(shù)目，據(jù)說前華為榮耀的掌門人劉江峰在沒有BP、沒有LOGO的情況下，就獲得一億美元天使投資。讓人感覺轟動的是，天天果園不僅獲得了京東領(lǐng)投的數(shù)千萬美元，更是可以充分使用京東引以為豪的物流體系，這一合作給了人們足夠大的想象空間。

天天果園之所以能夠獲得來自京東領(lǐng)投的資金，而且能夠和京東在物流商進行深度合作，與其自身的商業(yè)模式和所取得的成績是分不開的。天天果園在戰(zhàn)略上推行的是不斷強化開放＋封閉的綜合供應(yīng)鏈的做法。在水果源頭上，天天果園選擇了開放。大部分給天天果園供貨的都是國外的水果巨頭和種植園。在國外，水果種植體系已經(jīng)非常完善了，其品質(zhì)和產(chǎn)量也能有所控制。在之后的水果運輸、冷鏈、物流配送的過程中，天天果園采取了封閉式的做法，來確保水果的保鮮和安全性，比如自建和運營能滿足水果儲藏要求的冷庫，自建物流團隊等。而且，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》顯示，我國果蔬產(chǎn)品流通中的腐損率高達26%，天天果園能夠控制在5%，達到發(fā)達國家水平。

圖表1：中國與發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品腐率比較（單位：%）

資料來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院冷鏈物流行業(yè)研究小組整理

在用戶方面，天天果園從電商環(huán)境相對成熟的一線城市入手，推出了自己獨立的官網(wǎng)、APP等，目前已注冊的用戶數(shù)量已達到300萬以上，而這一部分能夠消費國外水果的用戶，都是具有較高消費力的優(yōu)質(zhì)用戶。

天天果園的“重”模式與早期的京東很像，在相似的理念和運營模式下，相信磨合不會成為太大的問題。從天天果園的官方表態(tài)中不難看出，天天果園已經(jīng)露出了巨額融資后快速擴張的野心。據(jù)悉，天天果園接下來有三個擴張方向：1、地方到全國的擴張；2、線上往線下的O2O擴張；3、水果為主到生鮮全品類的擴張。

1、地方到全國的擴張

過去，為了保證用戶體驗也就是吃起來感覺很爽，天天果園需要投巨資建設(shè)冷庫和冷鏈物流，這也使得其業(yè)務(wù)范圍主要圍繞著上海及周邊地區(qū)，很難向全國復(fù)制。而拿到了京東領(lǐng)投的資金之后，有錢任性的天天果園就可以盡快將自己在上海已經(jīng)試驗成熟的模式擴張到其他城市，成長為一家覆蓋全國的電商。

2、線上往線下的O2O擴張

因為水果保質(zhì)期短、味道隨著時間的變化也會變化很大的特點，很多消費者在購買水果的時候，仍然習(xí)慣于先嘗后買。為此，天天果園在3年前開始建設(shè)線下門店，嘗試O2O模式。而從今年開始，京東也在力推生活服務(wù)O2O項目“京東到家”。如果兩家能夠很好地對接起來，天天果園就能夠做到京東到家了。

3、水果為主到生鮮全品類的擴張

眾所周知，由于生鮮易變質(zhì)的特點，其最難做的地方就是控制損耗，這也是當(dāng)前制約眾多生鮮電商攻城掠地的關(guān)鍵所在。按照保鮮周期長短分類，最難做的是蔬菜，儲藏周期非常短（一兩天左右），需求量小，而且單價賣不上去。其次是水果，比蔬菜要相對標(biāo)準(zhǔn)化一點，但是對于冷鏈和配送的差異化同樣要求非常高。再次是海鮮、肉類等產(chǎn)品。因此，從水果到海鮮、肉類等產(chǎn)品的品類擴張要相對很容易。

聯(lián)手京東的天天果園，在進行以上三個方面的擴張之后，成為生鮮電商的入口級產(chǎn)品指日可待。

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