母嬰電商迎來(lái)黃金期 資本市場(chǎng)卻遇冷

一、母嬰電商在處于發(fā)展黃金期

從2000年樂(lè)友上線B2C網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，到如今媽媽江湖開(kāi)創(chuàng)母嬰門店外賣模式。母嬰電商已經(jīng)歷了17個(gè)年頭。大致可分為兩個(gè)階段：2000-2009年的加速發(fā)展期和2010-2017年的黃金爆發(fā)期。

2000年，中國(guó)第一家母嬰垂直電商-樂(lè)友孕嬰童網(wǎng)站上線，彼時(shí)正值互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)期。在中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模幾乎為零的時(shí)代背景下，只得轉(zhuǎn)做線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。2004年，紅孩子成立，采用樂(lè)友創(chuàng)立的“郵購(gòu)目錄+網(wǎng)上商城”營(yíng)銷模式，發(fā)展速度驚人的快，在其巔峰時(shí)期，紅孩子的銷售額甚至超過(guò)了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與卓越亞馬遜之和。

2011年，以品牌折扣特賣為主打的母嬰垂直電商平臺(tái)--辣媽匯上新。2012年5月，寶貝格子成立，同樣以品牌折扣特美為主。9月，紅孩子被蘇寧以6600萬(wàn)美元就收入筆下。

2013-2014年是中國(guó)O2O的真正爆發(fā)期，紅孩子和媽媽100網(wǎng)開(kāi)始嘗試O2O模式，多年專營(yíng)線下聚道的樂(lè)友孕嬰童也開(kāi)始全面發(fā)力O2O，母嬰電商行業(yè)O2O之道正式開(kāi)啟。

2015年各個(gè)母嬰電商平臺(tái)紛紛發(fā)力母嬰社區(qū)，代表企業(yè)：蜜芽。而原本為母嬰社區(qū)的平臺(tái)也紛紛建立自己的電商平臺(tái)，代表企業(yè)：媽媽網(wǎng)、寶寶樹。

2016年10月，媽媽江湖母嬰門店外賣平臺(tái)上線，這種基于傳統(tǒng)母嬰門店的電商購(gòu)物形式，十分貼合母嬰人群的既有消費(fèi)習(xí)慣。為母嬰店提供一體化運(yùn)營(yíng)解決方案，推進(jìn)整個(gè)母嬰購(gòu)物生態(tài)圈的數(shù)字化發(fā)展進(jìn)程。

二、母嬰電商領(lǐng)域融資市場(chǎng)遇冷

隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，我國(guó)母嬰電商平臺(tái)在較短時(shí)間內(nèi)發(fā)展出了豐富的形態(tài)。2000年，樂(lè)友上線游網(wǎng)，邁出了母嬰電商的第一步；2005年，育兒網(wǎng)上線，2007年，寶寶樹上線，隨后紅孩子獲得大額融資率先實(shí)現(xiàn)盈利；2010年，綜合電商巨頭覓得商機(jī)，淘寶商城、京東、亞馬遜紛紛經(jīng)營(yíng)起了自己的母嬰頻道；2014年以來(lái)，涌現(xiàn)出了一大批以貝貝、蜜芽、寶貝格子為首的垂直母嬰平臺(tái)。

但以2017年資本市場(chǎng)來(lái)看，母嬰電商領(lǐng)域融資市場(chǎng)遇冷。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年母嬰電商市場(chǎng)融資事件僅有9起，總?cè)谫Y規(guī)模為2.6億元人民幣。其中融資金額排名前三的分別是：小小包麻麻（1.4億元）、年糕媽媽（6000萬(wàn)元）、漂漂羽毛（數(shù)千萬(wàn)元）。其次是HS華時(shí)電商、子非魚、愛(ài)敗媽媽網(wǎng)、小鹿叮叮、蔻兔母嬰QTools。

三、母嬰電商交易市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)

中國(guó)母嬰市場(chǎng)上，大部分產(chǎn)品都屬于剛需產(chǎn)品范疇，如紙尿褲、嬰兒食品等領(lǐng)域，需求較為穩(wěn)定，隨著人均收入的增加，中國(guó)家庭可能更為關(guān)注新生兒的培育，把更多的收入投入到較少的兒童中。

在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)繼續(xù)蓬勃發(fā)展背景下，雖母嬰電商資本市場(chǎng)不怎么活躍，但母嬰電商市場(chǎng)依然保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。母嬰電商交易規(guī)模在2014年、2015年分別實(shí)現(xiàn)了111.4%、98.3%的較快增長(zhǎng)，隨著全面二孩于2016年1月1日起正式實(shí)施，嬰童數(shù)量的增加將為母嬰電商發(fā)展提供新的契機(jī)。到2017年，母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到6376億元，同比增長(zhǎng)27.3%。

隨著85后、90后年輕一代父母的崛起，在欣欣向榮的母嬰行業(yè)，孕育觀念和消費(fèi)行為的升級(jí)，致使母嬰電商市場(chǎng)發(fā)展迅速。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，到2020年，中國(guó)母嬰市場(chǎng)總量有望達(dá)到3萬(wàn)億元人民幣，但是產(chǎn)品占比不到10%，未來(lái)母嬰市場(chǎng)服務(wù)業(yè)將迎來(lái)新局面。

四、發(fā)展趨勢(shì)層現(xiàn)移動(dòng)化、全渠道化

目前，我國(guó)母嬰電商行業(yè)在一二線城市基本處于飽和狀態(tài)，眾多企業(yè)紛紛開(kāi)始瞄準(zhǔn)三四線城市，三四線城市主力消費(fèi)群體對(duì)于兒童娛樂(lè)與早教的認(rèn)知和需求越來(lái)越趨同于一二線城市。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速背景下，我國(guó)正進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)時(shí)代，未來(lái)電商渠道要網(wǎng)移動(dòng)端靠。還有依賴網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者，習(xí)慣在不斷變化中，為了迎合市場(chǎng)需求，母嬰零售商應(yīng)注重線上線下全渠道融合。

以上數(shù)據(jù)及分析來(lái)源參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國(guó)母嬰電商行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

更多深度行業(yè)分析盡在【前瞻經(jīng)濟(jì)學(xué)人APP】，還可以與500+經(jīng)濟(jì)學(xué)家/資深行業(yè)研究員交流互動(dòng)。