2018年中國社區(qū)團購行業(yè)發(fā)展模式和市場趨勢分析,互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)爭先布局【組圖】
2018年,社區(qū)團購模式通過微信社群迅速開辟新零售的新戰(zhàn)場,引得IDG、GGV等知名資本紛紛下注,這與微信生態(tài)的日益完善、供應鏈等基礎設施整體水平的提升、二三線城市消費升級有密不可分的關系。
行業(yè)發(fā)展模式:“寶媽+社群”玩法普遍
目前已有的社區(qū)團購的操作模式基本類似:團購公司大量發(fā)展團長,團長借助微信群完成銷售,產(chǎn)地或者區(qū)域供應商發(fā)貨,用戶到社區(qū)定點自提或者由團長配送到家。
“寶媽+社群”的普遍玩法:
(1)尋找社區(qū)KOL,也即“團長”,這類人群往往是賦閑在家的寶媽;
(2)“團長”組織微信群,也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們;
(3)平臺提供品牌、技術、產(chǎn)品、物流、客服等相關服務,當“團長”收集到訂單,平臺將貨物從城市倉統(tǒng)一送至“團長”家里,社區(qū)消費者自取,通常訂單物流時間為3-4天。
行業(yè)平臺類型:社區(qū)團購平臺劃分五類
據(jù)不完全統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示,截至2019年1月,主流社區(qū)團購平臺在地區(qū)分布上,北京、湖南并列居首位,江蘇、廣東、上海分別占據(jù)前五,這五個社區(qū)團購平臺居多的省市,同時也是戰(zhàn)況最為激烈的地區(qū)。除北京、上海兩個直轄市較為特殊外,同樣也是區(qū)域型小體量平臺最為密集的地區(qū)。
這些地區(qū)的社區(qū)團購企業(yè)根據(jù)團隊背景、企業(yè)基因、業(yè)務方向等將其分為了五類:快消B2B型社區(qū)團購平臺、零售企業(yè)型社區(qū)團購平臺、平臺孵化型社區(qū)團購平臺、原生創(chuàng)業(yè)型社區(qū)團購平臺、產(chǎn)業(yè)鏈服務企業(yè)。
行業(yè)市場前景一:三四線城市紅利很大
社區(qū)團購在不同層級的潛力不同,三四線城市紅利很大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院認為,三四線城市處于微信人口快速增長階段,天貓5億、京東10億用戶基本都在這些地方。2016年,二線城市出現(xiàn)成熟的社區(qū)團長,社區(qū)團購業(yè)務開始發(fā)展。經(jīng)過一年的鞏固和發(fā)展后,于2017年開始爆發(fā),爆發(fā)之后是線上線下融合的過程,2018年才穩(wěn)定下來。有了2018年的基礎以后,三、四線城市會在2019年、2020年爆發(fā)。
行業(yè)市場前景二:互聯(lián)網(wǎng)巨頭企業(yè)爭先布局
目前社區(qū)團購和線下零售正在加速融合中,其零售能力有望超過傳統(tǒng)電商,線上巨頭也正布局入場。
行業(yè)發(fā)展趨勢:越來越多玩家將入局
隨著社區(qū)團購熱度繼續(xù)上升,商業(yè)模式部分被證明,越來越多的玩家將陸續(xù)入場,這些玩家包括線上電商企業(yè)、線下零售集團、大型供應鏈企業(yè)等,而他們在線上運營能力、供應鏈管理、資金實力等方面的能力都將優(yōu)于目前社區(qū)團購的多數(shù)玩家。
更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國社區(qū)團購行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》。
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前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 - 深度報告 REPORTS
本報告第1章分析了中國社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展環(huán)境;第2章對國內(nèi)社區(qū)團購行業(yè)的發(fā)展狀況、競爭格局進行了分析;第3章對主要社區(qū)團購品種的市場需求、競爭格局、市場價格及前...
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