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2018年中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)分析 B2B2C平臺(tái)是轉(zhuǎn)型升級(jí)之路【組圖】

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20 王思婷 ? 2019-08-20 19:18:38  來(lái)源:前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 E12238G0

“談性色變”的年代已過(guò)去 行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)時(shí)期

相比于性觀念開(kāi)放的歐美國(guó)家,我國(guó)一直受制于保守的文化觀念枷鎖,早期成人用品行業(yè)起步晚,遲遲難以出現(xiàn)放量,整體發(fā)展緩慢。國(guó)家對(duì)成人用品行業(yè)的監(jiān)管也經(jīng)歷了由禁止到嚴(yán)格管理和控制再到良性引導(dǎo)、可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程,監(jiān)管態(tài)度的轉(zhuǎn)變間接印證里國(guó)內(nèi)民眾對(duì)情趣文化理性認(rèn)識(shí)的回歸,反映出社會(huì)整體對(duì)性觀念的逐步認(rèn)可,從而拉動(dòng)了成人用品的消費(fèi)需求。隨著人們性觀念的逐漸開(kāi)放和人均醫(yī)療保健消費(fèi)的不斷升高,對(duì)成人用品的接受程度也不斷提高,成人用品行業(yè)得到飛速發(fā)展。

總體看來(lái),我國(guó)成人用品行業(yè)在漫長(zhǎng)的歲月中經(jīng)歷了四個(gè)時(shí)期的蛻變:

圖表1:我國(guó)成人用品行業(yè)發(fā)展歷程

根據(jù)京東大數(shù)據(jù),中國(guó)避孕套銷(xiāo)量將從2015年約18.8億美元增長(zhǎng)至2024年的50.4億美元,年復(fù)合增長(zhǎng)率8.1%。以2015年中國(guó)18.8億美元的避孕套市場(chǎng)規(guī)模為基礎(chǔ),按照復(fù)合增長(zhǎng)率12%,成人用品市場(chǎng)為避孕套市場(chǎng)的2.5倍數(shù)進(jìn)行估測(cè),保守推斷2018年我國(guó)成人用品市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到66億美元,至2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破80億美元。

圖表2:2015-2020年中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模變化情況(單位:億美元)

私密性不如線上渠道 線下市場(chǎng)受擠壓 

線下渠道受傳統(tǒng)文化影響,進(jìn)店人數(shù)十分有限。自電商崛起,為用戶解決了“私密性”的痛點(diǎn)問(wèn)題,傳統(tǒng)線下運(yùn)營(yíng)商憑借渠道地位獲取的優(yōu)勢(shì)被電商網(wǎng)站所取代。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù),目前我國(guó)零售業(yè)仍以線下銷(xiāo)售為主,但是成人用品線上與線下銷(xiāo)售比例接近6:4。國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)過(guò)大量的加盟連鎖模式的企業(yè),但基本是總部靠加盟費(fèi)與首批進(jìn)貨掙錢(qián),門(mén)店處于虧損狀態(tài)。

圖表3:2018年國(guó)內(nèi)成人用品線上線下銷(xiāo)售對(duì)比(單位:%)

B2C市場(chǎng)分散 多點(diǎn)開(kāi)花

乘著電子商務(wù)快速發(fā)展的東風(fēng),成人用品線上規(guī)??焖贁U(kuò)展,迎來(lái)行業(yè)“第二春”。在國(guó)內(nèi),成人用品行業(yè)屬于較為敏感的行業(yè),而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)很好地解決了用戶私密性要求,并且以其準(zhǔn)確、高效的信息提供能力降低了信息流通成本,使成人用品輻射人群更加精準(zhǔn)廣泛,為整個(gè)行業(yè)開(kāi)辟了一個(gè)新出路。

總體看來(lái),“互聯(lián)網(wǎng)+成人用品”主要依托三種盈利模式:B2C電商是最常見(jiàn)也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的模式,競(jìng)爭(zhēng)者主要可分為大型綜合電商、垂直成人用品電商和傳統(tǒng)醫(yī)藥電商三大陣營(yíng);B2B是目前運(yùn)營(yíng)最為成熟、盈利模式最為清晰的成人用品電商模式,主要由阿里巴巴為代表的綜合電商平臺(tái)和以性商網(wǎng)為代表的垂直類(lèi)電商平臺(tái)組成,越來(lái)越多廠商開(kāi)始通過(guò)自建B2B平臺(tái)向中間銷(xiāo)售環(huán)節(jié)延伸;C2C模式由于準(zhǔn)入門(mén)檻低,發(fā)展現(xiàn)狀較為混亂,目前仍是淘寶網(wǎng)一枝獨(dú)秀的寡頭壟斷格局,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展C2C成人用品市場(chǎng)正在由藍(lán)海走向紅海,謀求轉(zhuǎn)變迫在眉睫。

圖表4:成人用品的三種線上商業(yè)模式分析

中國(guó)情趣電商B2C市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展的階段,情趣用品種類(lèi)不斷豐富,品牌不斷增多。從最初的以避孕、孕檢為主要功能的計(jì)生用品為主,逐漸發(fā)展到潤(rùn)滑液、延時(shí)噴霧等保健用品,再到現(xiàn)在通過(guò)科技技術(shù)研發(fā)的飛機(jī)杯、按摩棒等情趣用品。數(shù)據(jù)顯示,2018年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到306.6億元,預(yù)計(jì)到2020年中國(guó)情趣電商市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)600億元。

圖表5:2013-2019年中國(guó)情趣用品B2C市場(chǎng)交易規(guī)模變化情況(單位:億元,%)

成人用品B2C市場(chǎng)是行業(yè)線上模式的主戰(zhàn)場(chǎng),隨著企業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)—銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)鏈化、綜合電子商務(wù)平臺(tái)與成人用品廠商的合作加深,B2B平臺(tái)最終將會(huì)面對(duì)C端用戶開(kāi)放,而B(niǎo)2C平臺(tái)將逐步自建to B業(yè)務(wù)開(kāi)拓營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn),未來(lái)B2B2C成人用品平臺(tái)是線上渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。

更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告

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2024-2029年中國(guó)成人用品行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告
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本報(bào)告第1章分析了中國(guó)成人用品行業(yè)的發(fā)展環(huán)境;第2章對(duì)國(guó)外成人用品行業(yè)現(xiàn)狀、領(lǐng)先企業(yè)及前景進(jìn)行了分析預(yù)測(cè);第3章對(duì)中國(guó)成人用品行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、競(jìng)爭(zhēng)格局、進(jìn)出口情...

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前瞻數(shù)據(jù)庫(kù)
企查貓
作者 王思婷
前瞻產(chǎn)業(yè)研究員
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