一文帶你了解快時尚跨境電商企業(yè)新秀——SHEIN ！

2019年4月，WPP聯(lián)合Google發(fā)布《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》。sheIn以496分的品牌力占據(jù)榜單第13名。

SHEIN品牌在國內(nèi)默默無聞，在海外風生水起

2019年4月，WPP聯(lián)合Google發(fā)布《2019年BrandZ中國出海品牌50強報告》，該榜單基于全球40萬名消費者調(diào)研所得，樣本主要集中在歐美、日本和澳大利亞，展示的是外國消費者對于中國品牌的印象。

榜單中，華為、聯(lián)想、阿里巴巴等巨頭企為中國企業(yè)出海作出了優(yōu)秀的示范，其品牌得分遠遠超出其他企業(yè)。但值得注意的是，一家在國內(nèi)默默無聞的出海電商服裝企業(yè)——sheIn也以496分的品牌力占據(jù)榜單第13名。

SHEIN何許人也?

SheIn是一家成立于2008年的快時尚出口跨境電商互聯(lián)網(wǎng)公司，業(yè)務(wù)主要面向美國、歐洲、中東、印度等海外市場，覆蓋全球100多個國家和地區(qū);依靠快速更新的款式、穩(wěn)定的質(zhì)量、高效的服務(wù)和創(chuàng)新的運營，其會員數(shù)量不斷增長并跨越了5000萬的大關(guān)。銷售額也不斷得到突破，2012-2018年增長均超過100%。2018年黑五，SheIn單庫日出貨量130W。

在不斷拓寬市場的同時， SheIn在積極籌集資金。從2015到2018，SheIn進行了兩輪融資，投后估值從15億人民幣飆升十倍到25億美元。2019年11月，SheIn正在洽談D輪超過5億美元的融資。據(jù)知情人士透露，本輪融資過后，估值預(yù)計達50億美元。

SheIn起家于歐洲，發(fā)展于美洲，壯大于中東和印度。目前，據(jù)內(nèi)部人士透露，2015年年底GMV大概7億人民幣，2018年達到了100億元，而2019年預(yù)計達200億元。

國內(nèi)快時尚行業(yè)一篇紅海

——外有巨人入侵

快時尚以“快、準、狠”為主要特征，是一種可以在很短的時間內(nèi)將時裝周展出的服裝推出面市，從而快速帶動全球時尚潮流的商業(yè)模式。多SKU、淺庫存和緊追潮流是其特點。快時尚能夠受到消費者的親睞，一方面是因為快時尚運作模式能夠提供豐富的、多樣化的產(chǎn)品，增加了消費者的時尚選擇;另一方面是因為快時尚品牌價格較為便宜，性價比高，品牌溢價低。

國內(nèi)快時尚市場體量龐大，國際快時尚巨頭均不約而同地選擇中國市場作為深耕點，并早早開始了布局。自2005年以來，優(yōu)衣庫母公司——FAST Retailing集團、ZARA母公司——Inditex集團、H&M集團相繼在中國布局。而后十多年以來，三家快時尚巨頭在華銷售網(wǎng)絡(luò)不斷蔓延。至2018年，F(xiàn)AST Retailing、Inditex、H&M，三家集團在中國地區(qū)的店鋪數(shù)量達633家、589家、530家。

縱覽各大快時尚巨頭的布局，可以發(fā)現(xiàn)，巨頭企業(yè)更偏愛在亞太和歐美地區(qū)布局。以ITX、FastRetailing和H&M為例，受本土市場規(guī)模限制在發(fā)展早期即已在鄰近區(qū)域布局渠道，隨著開店空間的飽和以及整體管理運營經(jīng)驗的成熟進一步向新興市場擴張，逐步建立起相對均衡的全球化渠道布局;而以Gap為代表的品牌本土市場空間較大，早期以深耕本土市場提升市場份額為戰(zhàn)略重點，全球化擴張真正提速階段相對較晚。此外，在維持實體渠道擴張的基礎(chǔ)上，各大企業(yè)也積極布局電商渠道打造品牌影響力、擴張銷售范圍。

——內(nèi)有餓狼搶食

國際快時尚品牌進入中國市場的十余年間，MJstyle、熱風、拉夏貝爾等中國本土快時尚品牌也迅速崛起，它們對中國人的身材更加了解，且開拓了很多更具中國風的產(chǎn)品，逐漸對洋品牌造成沖擊。此外，隨著互聯(lián)網(wǎng)的縱深影響，一批互聯(lián)網(wǎng)品牌逐漸晉升，受到消費者喜愛，如韓都衣舍、衣品天成、秋水伊人、裂帛等。

另一方面，由于傳統(tǒng)體育用品市場增長乏力，款式老舊，無法吸引新一代年輕人的注意，一些國產(chǎn)運動品牌也開始邁出轉(zhuǎn)型時尚領(lǐng)域的步伐。目前，以李寧、安踏為代表的國產(chǎn)運動品牌在快時尚領(lǐng)域的表現(xiàn)可圈可點。

國內(nèi)快時尚市場入局玩家背景日益豐富，市場競爭態(tài)勢進一步升級。眾多快時尚品牌創(chuàng)新意識日益增強，企圖在多元化措施中尋找新的增長點。

政策紅利助推

2014年以來，跨境電商相關(guān)利好政策頻出。2014年8月海關(guān)總署56、57號公告出臺，跨境電商合法地位得到正式確立。2015年起，連續(xù)4年政府工作報告均提出促進跨境電商等新業(yè)態(tài)發(fā)展。2016年4月，跨境電商“四八新政”即《關(guān)于跨境電子商務(wù)零售進口稅收政策的通知》發(fā)布，要求“跨境電子商務(wù)零售進口商品按照貨物征收關(guān)稅和進口環(huán)節(jié)增值稅、消費稅。”同時對跨境電商零售進口商品執(zhí)行首次進口許可批件、注冊或備案要求。后基于市場反饋，有關(guān)部門及時作出調(diào)整，將“四八新政”過渡期一再延長。2018年11月，國務(wù)院常務(wù)會議于決定延續(xù)實施跨境電商零售進口現(xiàn)行監(jiān)管政策，對跨境電商零售進口商品不執(zhí)行首次進口許可批件、注冊或備案要求。并盡快實施跨境電商過渡期后的監(jiān)管方案。

2019年11月21日，國務(wù)院總理李克強主持召開國務(wù)院常務(wù)會議，決定延續(xù)和完善跨境電子商務(wù)零售進口政策并擴大適用范圍，擴大開放更大激發(fā)消費潛力;部署推進物流樞紐布局建設(shè)，促進提高國民經(jīng)濟運行質(zhì)量和效率。

中東快時尚行業(yè)市場規(guī)模巨大

與國際快時尚巨頭企業(yè)對歐美和亞太市場的偏愛不同，SheIn抓住了中東市場這一新興市場增長點。不比歐美等電商成熟市場，中東市場電商滲透率較低，電商人群基數(shù)小，市場尚不成熟，且在賣家選品、運營、布局等方面仍有很多盲區(qū)。以選品為例，賣家需要備貨至中東市場，而這個市場什么樣的產(chǎn)品適合、暢銷，并沒有太多的信息供賣家做參考，“不確定性”因素太大，所有的運營布局都是摸著石頭過河。

盡管目前，中東電商市場尚處于早期階段，但其成長速度表現(xiàn)不俗。據(jù)谷歌和貝恩咨詢公司聯(lián)合發(fā)布的2019年《中東電商報告》指出，目前中東電商滲透率還比較低，但自2014年來，中東北非電子商務(wù)每年增長25%。2017年，電商占零售總額的比例是1.9%。

中東電商市場“高單價、低頻率”也讓海外投資者又愛又恨。據(jù)了解，目前中東地區(qū)的平均客單價可達為150美金，可與歐美地區(qū)想媲美，尤其是阿聯(lián)酋和沙特，客單價甚至比英國、美國都要高。此外，由于中東地電商市場商品品類過少，導(dǎo)致當?shù)叵M者的網(wǎng)上購物頻次過低。以美國亞馬遜網(wǎng)站和中東北非最大電商Souq相比較，亞馬遜品類可達5.5億個SKU，而Souq只有840萬個SKU。

綜上所述可以看到，一方面在國內(nèi)快時尚市場，國際巨頭巨頭與本土快時尚品牌一片混戰(zhàn)，競爭態(tài)勢不斷升級，壓抑了SheIn的潛在發(fā)展空間;而另一方面，盡管中東電商還處于早期發(fā)展階段，市場體系尚不齊全，但其“高增速、高單價”特點，也不容投資者忽視其市場潛力。

SheIn從早期切入中東市場，并專注快時尚細分領(lǐng)域，使其能夠獲取超過國內(nèi)市場的回報，性價比更高。再加之，政策層面不斷在跨境電商行業(yè)釋放利好，為SheIn塑造了良好的市場環(huán)境，讓SheIn迅速成長起來。

以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國跨境電商產(chǎn)業(yè)園發(fā)展模式與產(chǎn)業(yè)整體規(guī)劃研究報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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