71歲超級(jí)富豪正在網(wǎng)上賣他的76個(gè)愛馬仕

封面圖 |《狂飆》劇照

作者|毛洪濤  來源|馮侖風(fēng)馬牛(ID：fengluntalk)

生意做到一定級(jí)別的富豪，是懂得眼球經(jīng)濟(jì)的。

76個(gè)愛馬仕手袋，價(jià)值超過1600萬港元，為期10天網(wǎng)上拍賣。如果不是劉鑾雄強(qiáng)撐病體，以家事和緋聞提前造勢，這場拍賣大概率會(huì)和其它價(jià)值不菲但僅有圈內(nèi)人參與的拍賣會(huì)一樣，悄悄開始，靜靜落幕， 人們不會(huì)關(guān)心這些包能不能賣出去。

但劉鑾雄顯然不想要這樣的結(jié)果。在蘇富比為此次拍賣做的專題介紹里，赫然寫著這么一句話：「本拍賣所得收益將捐出作慈善用途」。行善不留名，或許和錦衣夜行一樣，讓人難以忍受。

大眾認(rèn)知中，愛馬仕手袋有強(qiáng)烈的女性色彩，事實(shí)上，購買、收藏愛馬仕手袋的男性大有人在。一個(gè)愛馬仕手袋最低幾萬元，最貴可達(dá)數(shù)百萬元，過去幾十年間的收益率讓標(biāo)普500指數(shù)也汗顏，它是消費(fèi)品，也是投資品，它裝點(diǎn)著女性的外在美，而這種閃爍著金錢光芒的美，也成為一些富豪不可或缺的裝飾。

01

大劉的愛馬仕情結(jié)

劉鑾雄到底有多少個(gè)愛馬仕手袋？好事的香港媒體曾給出答案：超過1000個(gè)，此外，他們還統(tǒng)計(jì)了劉鑾雄舊愛呂麗君與現(xiàn)任妻子甘比（陳凱韻）的愛馬仕手袋數(shù)量，前者為200余個(gè)，后者高達(dá)700余個(gè)。有人據(jù)此評(píng)論：大劉的愛可以用愛馬仕的數(shù)量來衡量。

把富豪花錢的邏輯和豪門爭寵畫上等號(hào)，是港媒最愛用的手段，如此一來，豪門恩怨仿佛成了廉價(jià)甘蔗，誰都能嚼上兩口，獲得短暫快感后，再狠狠唾出一嘴渣。

其實(shí)愛與不愛，局外人無從知曉，但從劉鑾雄幾十年在愛馬仕的消費(fèi)習(xí)慣上，卻能看出一名浮世大亨穿著品味的變化，以及他不變的精明。

說來也巧，愛馬仕在香港的發(fā)展，幾乎與劉鑾雄發(fā)家同步。

1975年，愛馬仕在香港半島酒店開了第一家獨(dú)立店，這座酒店是香港現(xiàn)存歷史最悠久、最豪華的甲級(jí)高價(jià)酒店，曾被評(píng)為世界十大奢華酒店之一，民國時(shí)期有「遠(yuǎn)東貴婦」之稱，已過世的英國女王伊麗莎白二世訪問香港時(shí)，指定要下榻此處。

愛馬仕1837年在法國創(chuàng)立，一路堅(jiān)持精品，服務(wù)過拿破侖三世這樣的顧客，遠(yuǎn)渡重洋落地半島酒店時(shí)，已有138年歷史，但這家老牌奢侈品企業(yè)仍然雄心勃勃，收購了高級(jí)鞋履定制品牌John Lobb Bootmake的巴黎店，將集團(tuán)產(chǎn)品線擴(kuò)充至14種業(yè)務(wù)。

和百年老店愛馬仕相比，劉家完全是新貴。

彼時(shí)劉鑾雄剛從加拿大留洋回港，一邊與留學(xué)時(shí)認(rèn)識(shí)的寶詠琴相戀，一邊繼承老父親的風(fēng)扇廠，人稱「風(fēng)扇劉」。1978年，劉鑾雄與人合伙，以風(fēng)扇廠為基礎(chǔ)創(chuàng)建愛美高公司，生產(chǎn)吊扇。5年后，愛美高上市，劉鑾雄從此開始在金融和地產(chǎn)市場上攪動(dòng)風(fēng)云，被稱作「股市狙擊手」。

劉鑾雄的第一槍，瞄準(zhǔn)的是自己人——和他合伙創(chuàng)立愛美高的朋友梁英偉。因?yàn)榻?jīng)營意見不合，劉鑾雄將手中的股票配售給基金公司，隨后愛美高庫存過高的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，股價(jià)迅速下跌，劉鑾雄以7毛錢購回此前2元錢出售的股票，大賺一筆，并借機(jī)徹底掌控了愛美高，梁英偉被迫出局。

躲在暗處，守候時(shí)機(jī)，一招制敵，絕不戀戰(zhàn)。劉鑾雄以相似的手段，在股市上「狙擊」數(shù)家公司，其中包括不少成立數(shù)十年的老牌企業(yè)，火速積累了大筆資金。

1986年，趁著華人置業(yè)兩大創(chuàng)始人家族馮氏和李氏內(nèi)斗，劉鑾雄在兩個(gè)月內(nèi)從零股開始買入，低吸高拋，最終拿下華人置業(yè)43%的股份，成為這家香港老牌地產(chǎn)企業(yè)的大股東。

幾乎同一時(shí)期，劉鑾雄還看上了由嘉道理家族持有的上市公司香港上海大酒店，當(dāng)時(shí)嘉道理家族持股量不多，市場流通股份充足，劉鑾雄大量買入股票，貌似想要奪取控制權(quán)，倒逼嘉道理家族不得不跟著回購股票，將股價(jià)推高，劉鑾雄趁機(jī)一把拋出，賺得盆滿缽滿。值得一提的是，香港半島酒店正是香港上海大酒店的旗艦酒店，如若當(dāng)時(shí)嘉道理家族沒有出手阻止劉鑾雄，他或許會(huì)成為愛馬仕在香港的房東。

可惜這世上沒有如果。從華人置業(yè)起，劉鑾雄通過收購空殼公司，接連控制5家上市公司，再利用「連環(huán)供股」等灰色手段令手中資產(chǎn)快速膨脹，至1989年，他旗下公司的市值已突破58億港元。

30多歲成為多家上市公司實(shí)控人，身家過億，和香港著名黑道人物「跛豪」吳錫豪交情匪淺，已與寶詠琴結(jié)婚卻又和多名女星糾葛不清……以上任何一點(diǎn)，都足以讓香港媒體舉著放大鏡觀察他的日常生活。從這一時(shí)期開始，劉鑾雄的愛馬仕情結(jié)在公眾面前顯露無疑。

劉鑾雄與原配妻子寶詠琴

最明顯的是其著裝風(fēng)格。發(fā)跡之前，劉家只能算是小康水平，雖然父親劉火榮、母親葉淑婉和「潮州幫」來往密切，但劉鑾雄堅(jiān)持認(rèn)為自己是苦出身，吃過苦的。

荷包鼓起來后，劉鑾雄對(duì)衣著格外講究：西裝要請(qǐng)英國薩爾維街的裁縫量身定做，一條用料不錯(cuò)的西裝褲，20多萬港幣，一身西裝150萬港幣也只是等閑，每季著裝費(fèi)少說500萬，每天行頭都有搭配講究，襯衫、鞋襪、頸巾、絲帶要一一配好，其中貼身穿的襯衫大多購自愛馬仕，由裁縫手工繡上他的英文名縮寫 JL（Joseph Lau）。

坊間傳聞，劉鑾雄是香港第一個(gè)獲得愛馬仕度身訂造禮遇的富豪。這一傳聞并非空穴來風(fēng)，那時(shí)劉鑾雄在愛馬仕掃貨的瘋狂程度，確實(shí)令人嘆為觀止。

他喜歡買，更喜歡送，曾經(jīng)送過1000多雙新鞋給別人，家里放著超過1000件襯衫，完全沒拆過封，有時(shí)一次就訂上百件衣物，哪怕知道尺寸不合適自己，改改也能穿，但因?yàn)榕侣闊幵杆腿恕＜幢闳绱?，還是要買，因?yàn)椤胳n」。

有記者向他求證愛馬仕特別待遇的傳聞是否屬實(shí)，他語氣平淡地回答：「其實(shí)夸張了，有錢付給他，他什么都能幫你做，如果你也能花足夠多的錢，他也什么都能幫你訂做，不是特別為我做的?！?strong>言下之意，愛馬仕也好，高級(jí)定制也好，一切向「錢」看。

02

奢侈品的天花板

1980、1990年代掃貨愛馬仕，是劉鑾雄那輩人面對(duì)滾滾而來的財(cái)富最自然的選擇。

那一時(shí)期，香港樓市蓬勃發(fā)展，郭得勝、李兆基、李嘉誠、鄭裕彤四大家族靠房地產(chǎn)叱咤風(fēng)云，內(nèi)地改革開放敞開的大門，更讓港資商人瞄準(zhǔn)機(jī)會(huì)火速出擊。劉鑾雄也不甘落后，他背靠華人置業(yè)進(jìn)軍內(nèi)地，與保利集團(tuán)聯(lián)合打造北京麗京花園、北京希爾頓酒店等著名項(xiàng)目，名利雙收。

港資的青睞，也讓愛馬仕注意到內(nèi)地這塊龐大市場。

1996年，香港回歸前夕，愛馬仕在北京半島酒店開設(shè)了內(nèi)地第一家專賣店，房東仍是嘉道理家族控股的香港上海大酒店。2001年12月，中國加入世貿(mào)組織，正式成為其第143個(gè)成員，同一個(gè)月，愛馬仕的第二家內(nèi)地專賣店在上海恒隆廣場開業(yè)。

從北京到上海，愛馬仕花了5年時(shí)間，才下定決心真正進(jìn)軍內(nèi)地，而在這5年間，劉鑾雄花錢的方式已逐步轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)他掃貨愛馬仕、一周內(nèi)買5輛法拉利，因?yàn)樗欧钕硎?，認(rèn)為如果不享受，賺錢也沒意義。但經(jīng)歷亞洲金融危機(jī)以及身體狀況變化后，劉鑾雄開始加大收藏品的投資比重，并以股市上低買高賣的手法套現(xiàn)。

1999年，劉鑾雄通過香港蘇富比，賣出一件「清乾隆豆青地粉彩花卉紋雙耳扁瓶」，成交價(jià)為1432萬港幣，較之1985年他購入時(shí)的價(jià)格增值近十倍。除了瓷器，劉鑾雄還收藏藝術(shù)品、家具、紅酒等，《福布斯》雜志曾介紹劉鑾雄，稱他至少有1萬支紅酒的特殊收藏。

同樣是2000年前后，劉鑾雄在愛馬仕的消費(fèi)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了手袋，他不僅自己買，還送人。通過無處不在的港媒鏡頭，人們發(fā)現(xiàn)他的母親、歷任女友、女兒們出門都會(huì)拿著愛馬仕手袋，而且經(jīng)常是限量款、特別定制款。劉鑾雄曾親口承認(rèn)自己花費(fèi)數(shù)億購買手袋。

本次拍賣會(huì)的部分愛馬仕手袋，單個(gè)估價(jià)最高200萬港幣

手袋是愛馬仕的靈魂，也是其扭轉(zhuǎn)頹勢、成為奢侈品牌天花板的關(guān)鍵。

1978年，也就是愛馬仕落地香港的第三年，其全球業(yè)績下滑已經(jīng)十分明顯，因?yàn)殚L期以來堅(jiān)持使用天然材料，設(shè)計(jì)也不向潮流妥協(xié)，年輕一代并不喜歡愛馬仕。1950年代曾爆火的凱莉包失去魅力，愛馬仕急需新的業(yè)績增長點(diǎn)。這一年，讓-路易斯·杜馬斯成為愛馬仕的新董事長，他著手開辟新產(chǎn)品線，推出大量香水、成衣、絲綢等高利潤的產(chǎn)品，許許多多像劉鑾雄這樣的新貴都成為愛馬仕的忠實(shí)顧客。

1980年代，杜馬斯在飛機(jī)上偶然碰上英國女演員簡·鉑金（Jeam Birkin），她抱怨說，市面上找不到一款既美觀，又方便她攜帶大量日常用品登機(jī)的包。簡是英法混血，長相出眾，特立獨(dú)行，深受歐洲觀眾喜愛，杜馬斯抓住機(jī)會(huì)邀請(qǐng)她一同設(shè)計(jì)了一款手袋，并以她的名字命名為鉑金包，一經(jīng)推出便大受歡迎，愛馬仕趁熱打鐵，又推出不同皮質(zhì)、顏色和五金配件設(shè)計(jì)的鉑金包，仍然供不應(yīng)求。

由此開始，愛馬仕確立以皮革制品為主，絲綢、香水、成衣為輔，同時(shí)制造售賣手表、餐具、家具等14類奢侈產(chǎn)品的發(fā)展路線，其中手袋是當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品，也是收藏家們投資的重點(diǎn)。

因?yàn)槭执南∪毙?，愛馬仕從此有了需要「配貨」才能購買手袋的不成文規(guī)矩。盡管愛馬仕從未公開承認(rèn)過，但人們都知道，這是拉動(dòng)其旗下其它產(chǎn)品銷量的最佳辦法。

愛馬仕喜馬拉雅30公分鉑金包

劉鑾雄的現(xiàn)任妻子甘比擁有一個(gè)愛馬仕喜馬拉雅鉆石鉑金包，這款包以尼羅鱷魚皮手工制作，染色為喜馬拉雅山脈的模樣，配件以174克純金制造并鑲有10克拉鉆石，同款曾拍出294萬港幣的價(jià)格，其相同材質(zhì)不同設(shè)計(jì)的凱莉包還曾以337.5萬港幣的成交價(jià)打破手袋拍賣世界紀(jì)錄。面世之初，愛馬仕喜馬拉雅手袋的普遍估價(jià)在40-60萬港幣之間。

像這樣的愛馬仕限量款、特別定制款，劉鑾雄有1000多個(gè)，甘比有700多個(gè)。甘比的社交賬號(hào)曾曬出一張照片，背景是一面愛馬仕橙色包裝盒壘起來的墻。

劉鑾雄購買愛馬仕包的原則很簡單：迅速出手，盯緊限量版。

目前正在舉行的「收藏之道：劉鑾雄珍藏絕品手袋」拍賣會(huì)就是這一原則的最好佐證，其中一件拍品「限量款Shearling羊毛皮Teddy 35 公分凱莉包」由高緹耶親自設(shè)計(jì)，只在2005年秀場出現(xiàn)過，從未上市流通，估價(jià)15-26萬港幣，截至2月8日，已叫價(jià)到30萬港幣。而其余75個(gè)愛馬仕手袋、1個(gè)香奈兒手袋的叫價(jià)都已達(dá)到底價(jià)。

換句話說，這次拍賣至少能賣出1600萬港幣，沒有一個(gè)愛馬仕手袋流拍，買家們僅僅看了網(wǎng)上的圖片就甘愿掏出少則幾萬，多則上百萬港幣。

03

觀念的游戲

愛馬仕手袋為什么這么貴？它真的值這么多錢嗎？

愛馬仕努力讓買家們相信，它提供的產(chǎn)品是超值的。從1837年到現(xiàn)在，即便科技已經(jīng)從蒸汽時(shí)代進(jìn)化到了信息時(shí)代，愛馬仕仍然堅(jiān)持工匠全手工制作手袋。據(jù)說，一名專業(yè)工匠需要花費(fèi)長達(dá)40個(gè)小時(shí)的時(shí)間才能制作出一個(gè)鉑金包，而它所采用的「馬鞍針法」則是其百年歷史的傳承和見證。建構(gòu)在這一基礎(chǔ)上，不賣現(xiàn)貨，排隊(duì)訂購，從下單到收到手袋至少3個(gè)月，每一條與速食時(shí)代相悖的規(guī)則，都成了它作為奢侈品的底氣。

盡管愛馬仕總在源源不斷、絞盡腦汁地制造限量款，但它展現(xiàn)出來的細(xì)節(jié)總會(huì)讓人覺得，「每一個(gè)限量款都可能絕版」：從鱷魚皮到鴕鳥皮，從15公分到40公分，從紅橙黃綠藍(lán)靛紫到必須解釋才能看出來的喜馬拉雅山脈，每一個(gè)細(xì)節(jié)的改動(dòng)配上動(dòng)聽的故事，都可以造就一個(gè)限量款，與之相對(duì)應(yīng)的，這些限量款都有可能成為下一個(gè)身價(jià)暴增的喜馬拉雅鉑金包/凱莉包。

這些在拍賣場上大放異彩的奢侈品，成了表達(dá)欲望最直接的符號(hào)。

2007年，金融海嘯自美國掀起，涌向全球，無數(shù)人因此丟掉工作、失去存款甚至房子，但奢侈品手袋市場卻迎來轉(zhuǎn)機(jī)。

意義非凡的愛馬仕迷你凱莉包

這一年，倫敦拍賣會(huì)上一個(gè)1994年制造的「亮面棗紅色尼羅蜥蜴皮20公分迷你凱莉包」以31700英鎊成交，刷新了歐洲拍賣紀(jì)錄，同場其它手袋拍賣價(jià)也創(chuàng)下佳績。從此人們意識(shí)到，手袋已經(jīng)成為備受追捧的正式收藏品。

2017年，一項(xiàng)研究報(bào)告稱鉑金包的價(jià)值自發(fā)布以來增長了500%。2020年，全球央行大放水，股市一片紅火，美國一家媒體統(tǒng)計(jì)稱，愛馬仕鉑金包過去35年的年均收益率已經(jīng)超過標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)以及黃金。買下一個(gè)愛馬仕手袋，拎出去，它是一張出街照片上的點(diǎn)睛之筆，放在家里，它是跑贏通脹的收藏品。

佳士得曾采訪過一位中國手袋藏家陸林，他在2009年為女友買下第一個(gè)愛馬仕手袋，隨后開始投資，參與過每一季佳士得手袋及配飾拍賣，目前擁有包括喜馬拉雅、Kelly Doll、「小房子」、So Black在內(nèi)的多款限量款手袋，而他手頭曾「擁有過」的愛馬仕超過1000個(gè)。

擁有1000多個(gè)愛馬仕手袋的劉鑾雄、「擁有過」1000多個(gè)愛馬仕手袋的陸林，還有更多在愛馬仕交易市場上如魚得水的男性，他們或許很少真正使用這些手袋，但他們都接受由愛馬仕締造出來的價(jià)格體系，因?yàn)樗麄兌贾?，這些高昂的價(jià)格完全建立在大眾觀念之上。

正如劉鑾雄曾聲名大噪的股市，一家實(shí)際運(yùn)營沒有發(fā)生變化的公司，市值卻能在一天內(nèi)暴漲暴跌，一切都源于人們觀念的變化。不管是「股市狙擊手」，還是奢侈品制造商，都在玩弄觀念，與人性博弈。

你可能并不樂于掏錢購買愛馬仕，但你不得不承認(rèn)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這種博弈與每個(gè)人都近在咫尺。今年過年期間，北京SKP、廣州太古匯、上海ITC、成都IFS等商圈的奢侈品門店排起長隊(duì)，LV、香奈兒、愛馬仕、迪奧等店方不得不限流入場，排隊(duì)一兩個(gè)小時(shí)是常事。

從1980年代的香港，到眼下的北上廣，四十多年過去了，大劉垂垂老矣，但和他一樣熱衷于奢侈品的人們永遠(yuǎn)年輕。

資料來源：

[1] Sotheby's: The Art of Collecting Handbags - The Visionary Collection of Joseph Lau (Part I)

[2] Sotheby's: 愛馬仕迷注意！亞洲史上最大型單一藏家手袋拍賣

[3] CHRISTIE'S: 市場上極具影響力的十件手袋及配飾

[4] CHRISTIE'S: 知名愛馬仕手袋 藏家陸林的收藏故事

[5] Rachel Zheng: 買金不如買包包？愛馬仕鱷魚皮包以天價(jià)港幣294萬拍賣，界面新聞

[6] 梁春富：春節(jié)逛奢侈品店像趕大集？，時(shí)代周報(bào)

[7] 克里斯蒂安·布朗卡特：《奢侈：愛馬仕總裁回憶錄》，廣西師范大學(xué)出版社

[8] Rachel Tashjian: Drake Isn't the Only Man Who Loves Birkins, GQ

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：馮侖風(fēng)馬牛(ID：fengluntalk)，作者：毛洪濤