直播帶火珍珠銷售，誰說年輕人不愛買珍珠？

來源 | NBS新品略(ID：nbscaijing)

作者 | 吳文武

題圖/攝圖網(wǎng)

黛安娜王妃曾說過，“女人如果只能擁有一件珠寶，必是珍珠！”，瑰麗色彩和高雅氣質(zhì)的珍珠，象征著健康、純潔、富有和幸福，珍珠自古以來被人們所愛。

珍珠可以用于珠寶首飾，珍珠粉可以美白，也可以用藥，利用現(xiàn)代生物技術(shù)，還可以從珍珠中提取化妝品原材料。

但在不少消費者眼中，珍珠與黃金、鉑金、玫瑰金、水晶等飾品相比，仍稍有遜色。

新品略關(guān)注到央視財經(jīng)《正點財經(jīng)》欄目最新報道了一項珍珠產(chǎn)業(yè)調(diào)查，沒想到最近兩年珍珠市場竟然非?；鸨?/p>

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直播帶火國內(nèi)珍珠銷售

在過去幾年，中國珍珠產(chǎn)業(yè)出口占比較高，然而在去年初受疫情影響，珍珠市場銷量明顯回落。

正當這些珍珠銷售商著急時，直播帶貨出現(xiàn)了，沒想到直播很快就帶火了國內(nèi)珍珠銷售，珍珠價格也普遍上漲。

浙江諸暨華東國際珠寶城的一位商家告訴記者，該店從去年5月開始組建團隊直播，當時一天銷量大概是1000到2000單，而到現(xiàn)在的銷量是10000多單，好的時候一天有差不多30000多單。

直播帶火了珍珠銷售，還導(dǎo)致了珍珠市場一度供不應(yīng)求，珍珠價格明顯上漲，比如一條品質(zhì)上好的珍珠項鏈，去年批發(fā)價是1000元，今年漲到了1400元左右。

更值得關(guān)注的是，到珍珠批發(fā)商處進貨的有七成是直播帶貨主播。

浙江諸暨山下湖鎮(zhèn)是國內(nèi)最大的珍珠交易中心，2020年交易量為750噸，今年珍珠的批發(fā)價和零售價都有兩到三成漲幅。

如此看來，2021年是中國珍珠行業(yè)的豐收年。

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誰說年輕人不愛買珍珠？

一說到珍珠飾品，浮現(xiàn)在很多消費者腦海中的畫面是大眾化首飾店，的確珍珠在整個珠寶行業(yè)中是一個很小的細分領(lǐng)域。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國珍珠行業(yè)零售總額約為150億元，僅占珠寶市場整體份額的3%左右。

珍珠市場十分火爆，要知道直播帶貨的主要受眾人群是年輕人，可見越來越多年輕人開始購買各類珍珠飾品，掀起了一陣珍珠購買熱潮。

在新品略看來，要了解珍珠市場消費年輕化趨勢，可以從消費人群年輕化及年輕人時尚消費觀念改變兩個角度來看。

第一是，年輕人愛上珍珠，珍珠消費人群年輕化。

和整個珠寶首飾行業(yè)發(fā)展趨勢一樣，珍珠消費人群也一樣呈現(xiàn)出明顯的年輕化趨勢，目前珍珠消費人群主要是20多歲、30多歲的年輕愛美女士。

珍珠消費人群年輕化也讓珍珠企業(yè)的產(chǎn)品款式趨于年輕化，珍珠產(chǎn)品年輕化、個性化趨勢早在四五年前就已經(jīng)顯現(xiàn)出來。

早在2016年，珍珠市場掀起了一陣年輕人消費熱潮，當年珍珠銷量同比增長30%。

第二是，年輕人消費理念發(fā)生明顯變化，悅己消費成為主流，影響消費行為。

珍珠與傳統(tǒng)珠寶、奢侈品不同，珍珠被界定為時尚飾品類消費，而時尚飾品類消費有最主要的特征：悅己消費，隨意性也很強。

悅己消費是Z世代年輕消費者明顯的一大消費特征，珍珠消費人群中Z世代正展現(xiàn)出驚人的消費力。

根據(jù)企鵝智庫發(fā)布的《Z世代消費力白皮書》顯示，2020年中國Z世代人群已占據(jù)中國整體消費力的40%，這類人群消費的最大特點是風(fēng)格多元和喜歡不被定義。

現(xiàn)在年輕人喜歡花小錢，注重購買體驗。數(shù)據(jù)顯示，Z世代年輕人都是配飾狂魔，74%的人對配飾的消費需求達一個月一次以上，且這個需求正按照每年25%的速度快速增長。

每日經(jīng)濟新聞發(fā)布的《2020中國美好消費趨勢報告》也顯示，在后疫情時代，消費回歸理性，消費者更愛性價比，在年輕消費者眼中的性價比，是指性價（值）比，而非性價（格）比。

對于很多喜歡珍珠和愛美的年輕女性來說，珍珠的價格優(yōu)勢、品類豐富、不同品牌定位及價格區(qū)間等特征成為購買點。

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珍珠消費時尚潮及新趨勢

珍珠消費熱與時尚首飾消費流行風(fēng)潮密切相關(guān)。

新品略觀察到，要說今年最火的飾品，非珍珠項鏈莫屬，從明星到博主，再到微博、豆瓣，沒戴過珍珠項鏈都不好意思說自己混時尚圈。

在小紅書上掀起了“配飾文藝復(fù)興”潮流，珍珠項鏈、大長發(fā)卷、鯊魚發(fā)抓等關(guān)于配飾的筆記超過190多萬篇。

珍珠品牌和商家加大宣傳力度和銷售力度，想讓更多消費者買珍珠。

還有一個特別值得關(guān)注的行業(yè)新趨勢是：珍珠不再是女士專屬，男士佩戴珍珠理念和風(fēng)潮正在悄然興起。

男士佩戴珍珠飾品，特別是珍珠項鏈在2020年開始流行起來。

在國外， A$AP Rocky、Shawn Mendes、Pharrell Williams等歐美明星都在去年戴上了珍珠項鏈。

在國內(nèi)，影視明星吳亦凡在綜藝節(jié)目中表示，自己兩年前就開始戴珍珠項鏈了。還有一個較高知名度的就是中國臺灣買手店Ne.Sense推出了Necessity Sense自營品牌，在一條常規(guī)的經(jīng)典珍珠項鏈上加上了復(fù)古汽車安全栓扣的設(shè)計，贏得了不少潮男的關(guān)注。

就在近期，日本高端珠寶品牌Mikimoto （御木本）與日本著名設(shè)計師日本著名設(shè)計師川久保玲旗下品牌聯(lián)合第二個珍珠系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品主題選定了無性別，希望打破傳統(tǒng)觀念，逐漸開拓男性珠寶市場，主推珍珠飾品。

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珍珠消費熱潮會持續(xù)下去嗎？

正如前文所述，直播帶貨是近兩年珍珠銷售火爆的直接推動因素。

2020年是直播帶貨大年，各行各業(yè)都掀起了直播帶貨熱潮，珍珠身處的珠寶飾品行業(yè)，直播帶貨的主要觀眾很多是年輕愛美女士消費者，直播帶貨讓珍珠消費狠狠地火了一把。

除了直播帶貨，許多大網(wǎng)紅，許多影視明星，都加入直播帶貨賣珍珠的行列，或者是引流，進一步帶動了珍珠銷量。

珍珠銷售火爆還有一個原因是，前幾年因為不少地方出臺了限養(yǎng)或禁養(yǎng)殖蚌類，使得全國珍珠養(yǎng)殖面積進一步下滑，珍珠產(chǎn)量下降。

新品略認為，直播帶火了國內(nèi)珍珠銷售，實際上反映的是珍珠消費市場的年輕化趨勢日益明顯。

盡管珍珠只占整個珠寶首飾行業(yè)很小一部分市場份額，年輕化趨勢為珍珠市場注入新活力，這也為珍珠品牌和企業(yè)帶來發(fā)展新商機。

愛美的小姐姐，你愿意購買珍珠飾品嗎？