瘋狂的直播間賣酒，何止一個“潘長江”翻車

來源 | NBS新品略(ID：nbscaijing)

作者 | 吳文武

題圖/網(wǎng)絡(luò)

中老年男明星在直播間賣酒“翻車”事件經(jīng)常發(fā)生，又何止一個“潘長江”呢？

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“潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”上熱搜

知名演員潘長江怎么也不會想到，自己會在2022年的315這天來了個“大翻車”。

NBS新品略關(guān)注到，“潘長江涉嫌虛假宣傳賣酒”在3月15日登上熱搜，微博話題閱讀數(shù)一度超過4億。

潘長江最近兩年不演小品，轉(zhuǎn)型做了網(wǎng)絡(luò)主播，很賣力的直播帶貨賣酒，在某短視頻平臺上已經(jīng)有了2500多萬粉絲。

潘長江是這樣賣酒的，在直播間大喊，“我和茅臺董事長認識十幾年了，昨晚我把他灌醉，讓他簽合同給我定價權(quán)”，市場價4500元一瓶的酒，直播間優(yōu)惠價4799元。

一位接近茅臺的人士直接對媒體記者表示，“現(xiàn)在直播賣酒，都這么沒底線了嗎？”。所謂的潘長江認識茅臺董事長十幾年，喝酒把他灌醉，基本上就是赤裸裸的謊言。

這并不是潘長江直播賣酒第一次“翻車”，從他開始直播賣酒以來，爭議從沒斷過。2021年9月，潘長江在直播間賣酒時，無視網(wǎng)友的“規(guī)勸”，還拒絕了反詐警官的連線。

在很多網(wǎng)友看來，潘長江所積累的好名聲，在直播帶貨賣酒中一落千丈。

其實，直播帶貨賣酒的明星大有人在，而且很多是中老年男明星，還有曾志偉、張晨光，飾演過四大名著的《水滸傳》中魯智勝的臧金生，唐國強也曾在2020年出現(xiàn)在小沈龍的賣酒直播間等。

當當網(wǎng)的創(chuàng)始人李國慶直播帶貨賣酒最賣力，活成了“慶子”，直接做到了酒類直播帶貨的TOP3，羅永浩的直播帶貨首秀也選擇了某白酒品牌。

中老年男明星直播帶貨賣酒頻現(xiàn)“翻車”事件，被網(wǎng)友們評論為：中老年男明星的職業(yè)盡頭是在直播間賣酒。

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瘋狂的直播間賣酒

在直播帶貨的眾多熱銷品類中，酒水一直很暢銷，也十分瘋狂，其中白酒占比最多。

《2021酒水行業(yè)用戶洞察及內(nèi)容生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，僅在2020年12月，抖音酒水消費核心興趣用戶就超過了6700萬。

如今又過了一年多，酒水直播帶貨消費用戶規(guī)模肯定持續(xù)上升。

今年2月發(fā)布的《2021年抖音電商年度數(shù)據(jù)洞察》報告顯示，抖音電商保持高速增長，2021年Q4銷售額同比增長255%，酒水是其中一大銷量增長明顯的品類，拉動效應(yīng)明顯。

最新數(shù)據(jù)顯示，截至今年3月7日的三個月時間里，白酒直播帶貨銷售額達到31.8億元，占整個酒類的70.8%。其中，日銷百萬的直播間達到436個，帶貨破萬的短視頻達到1000多個。

有媒體在今年1月17日報道稱，近30天，李國慶直播間預(yù)估累計銷售額4812.1萬，共上架415件商品，其中酒類為322件，成為直播間主要帶貨產(chǎn)品。

2022年的酒類直播帶貨，特別是白酒類直播帶貨的熱度，一定會只增不減。

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酒類直播帶貨的另一面

直播帶貨為酒類零售注入了新活力，大大小小的酒類品牌、廠家、渠道商、零售商、網(wǎng)紅、明星都紛紛涌入。

酒類直播帶貨在一路狂奔之下，卻一直暗藏著另一面：爭議不斷、虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量問題、價格誘導(dǎo)，投訴無門等。

數(shù)據(jù)顯示，2021年直播帶貨消費維權(quán)輿情信息中，涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題的占32.35%，虛假宣傳的占31.64%，價格誤導(dǎo)的占30.21%，誘導(dǎo)場外交易的占2.69%，退換貨的占1.83%，發(fā)貨慢的占1.20%，銷售違禁商品的占0.09%。

其中，產(chǎn)品質(zhì)量、虛假宣傳、價格誤導(dǎo)等直播帶貨問題最為突出，酒類直播帶貨負面輿情也在其中。

酒水類直播虛假宣傳體現(xiàn)得尤為明顯，不少明星或者直播帶貨主播直播時語言夸張、動作驚人，還有的打情感牌和賣慘。

比如有一位直播帶貨主播宣傳，某品牌800年的老酒，原價10萬元現(xiàn)在賣200元。

潘長江也曾上演了一次活生生的“價格翻車事件”，一款號稱原價1900元的茅臺酒，上架只賣396，還送了一套價值288元的酒具。后來發(fā)現(xiàn)是上錯了鏈接，來不及下架，直接損失過千萬。潘長江還曾在直播間賣1.9萬元“純金酒瓶”等行為，就被多次吐槽。

很多直播間賣的低價酒都有一些共性：很多是貼牌酒，包裝和名字打擦邊球，包裝異常浮夸，市場不流通，價格不透明，成本30塊錢的酒，在直播間大吼原價五六百一瓶，然后再打個骨折價。

更令人發(fā)指的是，直播帶貨賣酒成為了制假販假的“新渠道”，每年315前夕都會有地方監(jiān)管機構(gòu)銷毀假茅臺。

NBS新品略在黑貓投訴平臺也發(fā)現(xiàn)了不少關(guān)于直播帶貨的酒水類消費投訴，虛假宣傳、少發(fā)貨、拒絕退款，甚至還有消費者投訴平臺、商家、主播聯(lián)合欺詐用戶。

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瘋狂的直播間賣酒，何止一個“潘長江”翻車

直播帶貨成為直播電商新模式，為酒水類品牌帶來了新的發(fā)展機遇，酒類直播帶貨成為行業(yè)銷售常態(tài)。

這些酒水類企業(yè)看重的是直播帶貨的新銷路，請明星、網(wǎng)紅代言，看重的是明星效應(yīng)和粉絲效應(yīng)。

很多所謂的酒廠商、平臺、主播、渠道、網(wǎng)紅等最核心的目的還是為了賣酒，分傭、提成，最終為的是經(jīng)濟利益。

這些夸張的營銷、低價誘導(dǎo)、貼牌酒、假酒，線下流通市場上完全沒有見過的白酒直播帶貨，看起來市場一片熱火朝天，實則已經(jīng)烏煙瘴氣。

此次潘長江虛假宣傳賣酒上熱搜，只是當前酒類直播帶貨亂象的一個縮影，但何止一個“潘長江”呢？

酒類直播帶貨行業(yè)亂象首先應(yīng)該靠行業(yè)自律和企業(yè)自律，畢竟他們才是源頭，無論是明星，還是帶貨主播，都應(yīng)該意識到這一點。

過去曾十分瘋狂的電視購物，在多年的亂象之下，最終還是被越來越多的消費者拋棄，這就是一個真實的案例。

酒類直播帶貨未來要走得更長久，還是需要誠信、品質(zhì)和服務(wù)，而不是賺快錢。

其次，作為直播帶貨平臺方，更應(yīng)該肩負其應(yīng)有的責任，加大平臺準入機制，證照齊全，內(nèi)容動態(tài)檢測，及時發(fā)現(xiàn)問題，堵住漏洞，嚴懲違規(guī)違法行為。

如今越來越多的直播帶貨行業(yè)監(jiān)管規(guī)范、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦規(guī)范、大數(shù)據(jù)監(jiān)管、直播帶貨主播職業(yè)化等等，行業(yè)只會越來越規(guī)范。

行業(yè)野蠻生長不可持續(xù)，否則最終只會落下一地雞毛。

回到酒類直播帶貨主題，現(xiàn)如今整個酒水行業(yè)都將目光鎖定年輕消費者。

過去60、70后消費者偏向線下傳統(tǒng)渠道，80后、90后以及00后則更加喜歡通過電商、直播帶貨等線上方式購買酒水。

酒水消費年輕化時代已經(jīng)到來，白酒類消費者年輕化趨勢也明顯，30歲是白酒消費分水嶺，90后開始跨入白酒高消費階段。

酒類直播帶貨未來要想走得更長遠，那就讓瘋狂的“潘長江”們消失吧！因為這屆年輕人拒絕套路！