抖音做超市，有何勝算？

作者|靈靈 來源|伯虎財經(jīng)(ID：bohuFN)

這個春節(jié)，線下超市叫苦連天，線上超市卻在煥發(fā)新的生機與可能。

繼天貓超市與京東超市后，抖音也來做超市了。

只不過，基于優(yōu)勢與短板雙雙存在，抖音超市能講多大多久的故事，仍未有定數(shù)。

一

抖音超市，長啥樣？

1月28日，抖音正式開放抖音超市。在抖音APP搜索“抖音超市”，就可以進入抖音超市了。

在抖音超市首頁，可以看到主營的品類包括乳飲沖調(diào)、紙品洗衣、酒水保健、家庭清潔、個護美妝、零食糖巧、母嬰寵物、糧油速食、電器百貨九大類，基本覆蓋了超市經(jīng)營的商品門類。

為了促成用戶消費、培養(yǎng)首單用戶，抖音超市推出了超市新人三單禮、首單包郵、新人專享等多項福利。目前，抖音超市的支付方式包括支付寶、抖音支付、抖音月付、微信支付。

據(jù)伯虎財經(jīng)了解，當(dāng)下抖音超市采用的入駐方式為定向邀約方式，即官方對一些特定的品牌和產(chǎn)品進行品牌資質(zhì)、商品資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)和主體資質(zhì)的評估，之后邀請符合要求的品牌正式入駐超市。

抖音超市其實也不是近期才出現(xiàn)的自營平臺，早在2022年年底，抖音超市就已經(jīng)在廣東、深圳、惠州、東莞四個城市進行試點。當(dāng)時，這四個城市的抖音用戶只要打開抖音商城，就能看到抖音超市的入口。

超市銷售的產(chǎn)品主要為日常生活用品，也就是說，提供的是同城生活服務(wù)。

那么，為什么抖音也想像天貓、京東一樣來做超市？

二

抖音為何要做超市？

“興趣電商”這一概念的漫天飛起，其實已經(jīng)足以表達抖音對電商的興趣與野心。

過去幾年里，也可以看到抖音在電商環(huán)節(jié)的探索與成績。

可以確定的是，抖音超市也是電商中重要的一環(huán)。這背后，取決于其龐大的市場需求以及自帶較高的用戶粘性。

首先，超市這一即時零售模式下，潛藏著巨大的市場增量。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模為19.5萬億元，但滲透率僅有12.7%，2025年中國本地生活服務(wù)的市場規(guī)模將會增長至35.3萬億元。在互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂?shù)那闆r下，本地生活服務(wù)正在挑起新的增長大旗。

外賣、團購、酒旅等經(jīng)營方向都是我們默認(rèn)的本地生活領(lǐng)域。這兩年，隨著市場的變化，本地生活的理解范疇也有所擴大，即時零售和社區(qū)團購均被列入其范疇內(nèi)，成為“本地生活新勢力”。

抖音的線上超市，是順應(yīng)市場發(fā)展的一大產(chǎn)物。從相關(guān)數(shù)據(jù)來看，線上超市業(yè)務(wù)有著十分可觀的發(fā)展前景。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-10月份，社會消費品零售總額360575億元，同比增長0.6%，其中，全國網(wǎng)上零售額109542億元，同比增長4.9%。不難發(fā)現(xiàn)，大部分增長來自于線上零售業(yè)務(wù)。

除了具備增量，超市這一自營業(yè)務(wù)還自帶較高的用戶粘性。正如百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥所提到的，抖音做超市，目的有二，一是提升商品交易總額和營銷廣告收入，二是提高用戶黏性和復(fù)購率。

超市里的類目，主打生活用品，這類產(chǎn)品往往價格較低，復(fù)購率較高，對于提高平臺客群粘性有著一定的意義。

在當(dāng)前的興趣電商模式里，用戶是抖音的，但不全是，他們活躍在抖音平臺，但往往心有所指，可以是東方甄選，也可以是交個朋友，還可以是千千萬萬正在涌進平臺的帶貨主播。

2022年，主播多平臺直播的趨勢越來越明顯，在抖音起家后，又去淘寶擴大直播盤子的主播數(shù)不勝數(shù)，更有如東方甄選自建獨立APP，全平臺發(fā)展的野心不言而喻。

在這種背景下，提高平臺用戶消費粘性、鞏固平臺電商護城河的重要性日益凸顯，而抖音超市顯然是不二選擇。

自營超市，有望在擴大增量的同時，搭建起抖音的電商護城河，成為興趣電商下一道可控的安全墻。

那么，抖音做電商，勝算幾何？

抖音做超市，有優(yōu)勢也有短板

流量，是抖音藏不住的優(yōu)勢。

數(shù)據(jù)顯示，2022年抖音用戶數(shù)量在8.42億左右，日常活躍人數(shù)超過7億。

憑借著強大的流量優(yōu)勢，抖音電商用不長的時間從阿里、京東、拼多多構(gòu)筑的銅墻鐵壁沖了出來。

據(jù)報道，抖音去年電商交易總額為2080億美元，約合1.41萬億元人民幣?？梢耘c之作為對比的是，2020年，拼多多全年GMV為16676億元。

其中，抖音本地生活服務(wù)也迎來了大發(fā)展，截至2022年10月，抖音生活服務(wù)已經(jīng)覆蓋全國377個城市，整體交易金額同比去年增長了30多倍。

基于此，不難推測，在流量優(yōu)勢的加持下，抖音超市有望迎來可觀的增長。

不過，抖音的一些短板也難以忽視。

一個非常有意思的情況是，抖音超市的平臺特色是因地而異的。

如果你定位在廣州天河區(qū)某地，首頁展示的平臺優(yōu)勢是：官方直發(fā)、次日送達上門、滿88元包郵。如果你定位的是上海閔行區(qū)某地，顯示的平臺優(yōu)勢是：官方直發(fā)、精選好物、售后無憂。

（抖音超市首頁截圖）

這種現(xiàn)象也體現(xiàn)在你下單時，不同地區(qū)顯示的送達時間并不同。比如廣州天河某地，顯示的是次日達，而上海閔行區(qū)顯示的是次日發(fā)。

本質(zhì)上，這折射出的是抖音物流的捉襟見肘。

京東有京東物流，阿里有菜鳥物流，這些走在前頭的電商超市，基本都有著穩(wěn)當(dāng)?shù)奈锪黧w系。這些年，在京東、阿里的推動下，用戶對電商超市的時效性、配送服務(wù)要求也越來越高，次日達成為了“標(biāo)配”。

而抖音尚未有自己的物流體系，主要通過與順豐、中通等快遞服務(wù)商合作，競爭力固然比不上天貓、京東。物流上力不從心，或也是當(dāng)下抖音超市在發(fā)貨上因地而異的一大原因。

除了物流，供應(yīng)鏈同樣是抖音超市的待加強之處。以抖音超市的“白酒黃酒”類目來看，目前僅有六七個白酒品牌，產(chǎn)品數(shù)也不多。在業(yè)內(nèi)觀察者看來，當(dāng)前抖音超市的SKU數(shù)基本與一個中小超市相當(dāng)，但部分品類短缺情況嚴(yán)重。 

當(dāng)下，不管是天貓超市還是京東超市，都在APP首頁有直接的入口，但抖音超市只能通過搜索進入，入口相對隱蔽?；蛟S也說明，抖音超市對于自身的整體競爭力，是“知根知底”的。

未來，抖音超市要跑起來，必然要在物流、供應(yīng)鏈上繼續(xù)下重功夫。如此，才有更多籌碼與天貓超市、京東超市一同角逐，拿下即時零售的大蛋糕。

參考來源：

1、壹覽商業(yè)：抖音超市轉(zhuǎn)正，直播帶貨的盡頭還是貨架

2、零售圈：抖音超市，來了

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：伯虎財經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：靈靈