騰訊游戲還是沒能抓住二次元

作者|馬舒葉 來源|燃次元(ID：chaintruth)

6月國(guó)服上線的《白夜極光》讓騰訊游戲得到了一批二次元玩家的青眼。

“不得不說，這次，騰訊太懂二次元了。”00后的玩家張揚(yáng)不無激動(dòng)地向燃次元表示。

《白夜極光》是騰訊2021年推出，先后在日本、歐美、港澳臺(tái)地區(qū)上線，并于2023年6月13日開啟國(guó)服的一款二次元游戲。而一向被眾嘲“不懂二次元”的騰訊，這次憑借《白夜極光》扭轉(zhuǎn)口碑，似乎主要靠精美立繪和輕氪金、輕松游戲風(fēng)格。

“騰訊的《白夜極光》，讓單抽價(jià)格降低到了2元，相比起同類二次元游戲單抽12-16元的均價(jià)，真的太良心了。”張揚(yáng)直言，《白夜極光》在2023年的暑假檔已收獲了不少二次元玩家的肯定。

只是，雖然口碑有所逆轉(zhuǎn)，且在開服前預(yù)約量便已達(dá)800萬（人民幣，以下未標(biāo)注則同），并在國(guó)服上線首日便登上iOS免費(fèi)榜榜首，并拿下TapTap熱門榜第一、bilibili游戲熱度榜第一。但《白夜極光》似乎也只抓住了部分二次元用戶，高光也僅“曇花一現(xiàn)”。

在吸金能力上，《白夜極光》國(guó)服上線首日流水僅為180萬元。同時(shí)，根據(jù)七麥數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2023年整個(gè)7月，《白夜極光》國(guó)內(nèi)iOS端收入預(yù)估總計(jì)約123萬元，對(duì)比早在4月上線的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》，同期國(guó)內(nèi)iOS端收入預(yù)估約2034萬元，差距不可謂不大。

圖/白夜極光7月流水（左）崩壞7月流水（右）

來源/七麥數(shù)據(jù)、燃次元截圖

顯然，備受期待的《白夜極光》沒能成為騰訊游戲拿下二次元用戶的希望。

二次元游戲成為游戲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的賽道，騰訊也沒錯(cuò)過這一市場(chǎng)。為了在二次元游戲市場(chǎng)“分杯羹”，騰訊不可謂不努力。

2023年的游戲發(fā)布會(huì)上，騰訊一口氣發(fā)布18款新游戲，其中二次元游戲就有6款，占比高達(dá)30%，押寶“二次元”的意圖明顯。

此前，憑借鈔能力，2021年前后騰訊投資了近90家游戲公司，其中18家為二次元游戲公司，2023年在騰訊游戲發(fā)布會(huì)上，一口氣發(fā)布18款新游戲，相比起2022年新游數(shù)量上漲50%，“老游退位，新游入場(chǎng)”儼然成為了騰訊2023年的主策略，而在18款新游中，二次元游戲就有6款，占比高達(dá)30%。

只是“有錢有人”的騰訊，在二次元游戲賽道的表現(xiàn)，卻總是“不如意”。

“根據(jù)今年暑期檔表現(xiàn)而言，最大的贏家仍是米哈游，此前騰訊寄予厚望的《重返未來：1999》，陷入了重資本投入宣發(fā)、高成本前期制作的泥潭，6月上線后流水持續(xù)走低，至于贏在口碑的《白夜極光》，也是叫好不叫座。”資深游戲制作人杜克直言。

另?yè)?jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，在瘋狂投資的2021年，二次元游戲也并未給騰訊游戲業(yè)務(wù)帶來明顯增量。

目前，騰訊游戲，尤其是本土市場(chǎng)的支撐仍是競(jìng)技類游戲。8月16日騰訊發(fā)布的2023年Q2財(cái)報(bào)顯示，Q2中本土市場(chǎng)游戲收入318億元，與2022年Q2持平，但不及預(yù)期335.1億元。在多個(gè)討論中，更是表示“本土游戲拖后腿”，而支撐本土游戲的主力仍是“我們的長(zhǎng)青游戲……《火影忍者手游》《DNF》”。

《原神》珠玉在前，早已證明了二次元游戲市場(chǎng)的巨大營(yíng)收潛力，在國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)承壓的騰訊，瞄上二次元游戲賽道似乎已成“必然之選”。

只是，撞上國(guó)內(nèi)二次元游戲的通脹時(shí)代，騰訊的路似乎并不好走。

一

《白夜極光》拿捏二次元？

騰訊游戲憑借《白夜極光》攬獲了一批二次元用戶。

整個(gè)7月，張揚(yáng)都為騰訊發(fā)行的《白夜極光》“瘋狂上頭”，在B站刷到《白夜極光》里角色的安利向視頻后，作為資深二次元游戲玩家，張揚(yáng)“瞬間就被立繪吸引了”，“全角色都有Live2D立繪，畫風(fēng)更是極度精致，在目前國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)上也屬于頂級(jí)了。”張揚(yáng)激動(dòng)地表示。

上手試玩之后，張揚(yáng)更是迅速被俘獲，“原本聽說是騰訊發(fā)行的游戲，一開始我是很不看好的。”張揚(yáng)直言，此前“騰訊游戲的重度氪金機(jī)制”在玩家群體內(nèi)屢屢迎來吐槽，“包括《王者榮耀》《英雄聯(lián)盟》在內(nèi)，劇情等都不算用心，卻總用高價(jià)皮膚收割用戶。”

但讓他沒想到的是，“這次，騰訊《白夜極光》竟然革了傳統(tǒng)二游（二次元手游）的命。”

圖/白夜極光精美立繪

來源/白夜極光官方賬號(hào)

“相比同類二游648元50抽，12-18元單抽的定價(jià)，《白夜極光》有9元的周卡，9元5抽，直接把二游單抽價(jià)格打了下來。”張揚(yáng)表示，“白夜極光還推出了每周一刷新的1元禮包，已經(jīng)引發(fā)了二次元玩家的狂歡，現(xiàn)在二次元玩家都稱其為'瘋狂星期一'。”

“《白夜極光》微氪也能玩，游戲體驗(yàn)也很不錯(cuò)。”張揚(yáng)告訴燃次元，“《白夜極光》單抽價(jià)格低，爆率還高，同時(shí)皮膚還能用月卡返的券買，相當(dāng)于一份錢兩份體驗(yàn)。”

從7月到現(xiàn)在，算上月卡和心悅卡，張揚(yáng)也不過投入了300元左右，“相比起其他二次元游戲，騰訊的《白夜極光》太良心了。”

除了為二次元玩家“貼心省錢”外，《白夜極光》也以“新手上手快、耗時(shí)短”極大程度降低了新玩家的試玩門檻。

00后的林林表示，作為《原神》的忠實(shí)玩家，在畢業(yè)工作一年后，他很難再每天拿出2-3個(gè)小時(shí)完成每日繁雜的線上任務(wù)，在上手《白夜極光》后，林林他已經(jīng)近2個(gè)月“幾乎沒有登錄過原神了”。

《白夜極光》吸引林林的除了不錯(cuò)的劇情，還有更為輕松的游戲體驗(yàn)，“現(xiàn)在《白夜極光》還出了掃蕩功能，如果正常不更新，消耗完體力值和做任務(wù)，只需30分鐘，即便有更新，也不過一個(gè)小時(shí)左右”。林林表示。

不過，雖然攬獲了一批二次元玩家，但騰訊游戲想要憑借《白夜極光》在二次元游戲站穩(wěn)腳跟，并不容易。

在流水上，《白夜極光》表現(xiàn)堪堪，一些表現(xiàn)也佐證著《白夜極光》和熱門二游的差距。

在微博上，@白夜極光 官方微博粉絲數(shù)僅22.2萬，而作為對(duì)比的米哈游新作《崩壞：星穹鐵道》粉絲數(shù)量為226萬（截至2023年8月20日數(shù)據(jù)）；而在二次元玩家濃度更高的B站，《白夜極光》官方賬號(hào)的主角色PV播放量難得突破十萬，相比之下，《崩壞星穹鐵道》的PV播放量卻是百萬量級(jí)。

在下載量方面，雖然登陸首日獲得iOS免費(fèi)榜榜首，但根據(jù)七麥數(shù)據(jù)，8月20日，燃次元在iOS游戲暢銷總榜上，已經(jīng)看不到《白夜極光》，同時(shí)分類暢銷榜上的也始終徘徊于100名上下，Sensor Tower統(tǒng)計(jì)的“2023年7月中國(guó)App Store手游收入排行榜”Top 20中，也沒有《白夜極光》的席位，《崩壞星穹鐵道》則位于Top 4。

二

騰訊瞄上二次元

二次元游戲并非騰訊游戲的主戰(zhàn)場(chǎng)。

擅長(zhǎng)“強(qiáng)競(jìng)技、強(qiáng)社交”類游戲的騰訊，所出品的《王者榮耀》《和平精英》，作為主要支撐營(yíng)收的“常青樹游戲”，長(zhǎng)期占據(jù)國(guó)內(nèi)移動(dòng)游戲流水排行榜的TOP2。

但伴隨著二次元游戲市場(chǎng)的膨脹，騰訊也逐漸拾起這一板塊，并加大投入力度。

此前騰訊在二次元游戲市場(chǎng)的布局，顯得頗有些“漫不經(jīng)心”，此前騰訊的二游主打“IP改編”的安全牌，推的出產(chǎn)品多為大熱漫畫的衍生手游，包括《圣斗士星矢》《狐妖小紅娘》等。

而到了掀起“《原神》熱”的2021年，騰訊高調(diào)攜“鈔能力”入局，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，一年內(nèi)投資了近90家游戲公司，其中至少18家公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為二次元游戲，甚至創(chuàng)下過一天內(nèi)投資四家二次元公司的記錄 。

此外，前有《白夜極光》，后有《幻塔》《勝利女神：妮姬》，騰訊憑借二次元游戲在海外市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

根據(jù)2023年Q2財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，騰訊海外游戲收入已經(jīng)達(dá)到本土游戲收入的40%，成為騰訊游戲的“第二增長(zhǎng)曲線”。其中，二次元游戲《勝利女神：妮姬》作為騰訊海外發(fā)行的成功之作，不僅在Twitter全球和日本話題熱度榜中排名第一，根據(jù)Sensor Tower統(tǒng)計(jì)，該游戲從2022年11月上線到2023年5月間，在全球市場(chǎng)累計(jì)營(yíng)收已超4億美元。

不過，騰訊在二次元游戲賽道的“高光時(shí)刻”，似乎僅“海外市場(chǎng)可見”。

擅長(zhǎng)海外發(fā)行的IEGG（騰訊互娛國(guó)際），這次在國(guó)服《白夜極光》上遭遇了“啞火”。

2021年6月，騰訊便推出了《白夜極光》，亮相歐美、日韓等多個(gè)海外市場(chǎng)，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，《白夜極光》海外上線半月營(yíng)收超1700萬美元。

但2023年6月，《白夜極光》國(guó)服上線，根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，首日iOS預(yù)估收入約為180萬元，下載量約為26萬人次，對(duì)比同類二游《崩壞：星穹鐵道》，開服日均流水超2億元，3000萬人次下載，《白夜極光》的表現(xiàn)并不佳。

來源/白夜極光官方微博

騰訊游戲押寶二次元多靠投資，且成功案例不多，也導(dǎo)致“騰訊不懂二次元”的討論亦甚囂塵上。

根據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2021年獲得騰訊投資的氬紫工作室于2022年5月25日解散，番糖網(wǎng)絡(luò)的《貓之城》上線半年流水已經(jīng)跌至不足百萬，二元網(wǎng)絡(luò)的《躍遷旅人》開服僅三個(gè)月便宣布停止更新，而對(duì)于“二次元黃埔軍校”《少前2：追放》的開發(fā)商散爆網(wǎng)絡(luò)，騰訊也于2022年底便撤出投資。

而騰訊代理的二次元游戲也被玩家頻頻吐槽“重氪”、“缺乏原創(chuàng)內(nèi)容”。

以2021年騰訊代理的巨人網(wǎng)絡(luò)開發(fā)的《胡桃少女》為例，還是騰訊一貫的重氪風(fēng)格，服裝商城幾乎都是98元的售價(jià)。”林林表示，“騰訊的二次元游戲?qū)嵲陔床黄?rdquo;。而如今，《胡桃少女》在2022年便已宣布停止運(yùn)營(yíng)。

同時(shí)，2019年的《狐妖小紅娘》到2023年6月已停止運(yùn)營(yíng)，同在2019年12月推出的《一人之下》漫改手游更被玩家詬病“氪金嚴(yán)重”，引發(fā)口碑崩盤。缺乏原創(chuàng)內(nèi)容的IP改編，顯然不能為騰訊帶來營(yíng)收驚喜。

對(duì)于玩家的吐槽，杜克直言，“在騰訊的賽馬機(jī)制下，內(nèi)部游戲團(tuán)隊(duì)面臨著極強(qiáng)的營(yíng)收壓力，因此相比起新二游廠商，老牌大廠如騰訊可能團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)之初就會(huì)把怎么逼氪納入考量。”這就導(dǎo)致，往往游戲玩法較為保守，“難以吸引求新的核心二次元玩家，但付費(fèi)體系則相對(duì)激進(jìn)，最終游戲口碑不佳，難以為繼。”

三

破局之法在何處？

在Q2財(cái)報(bào)中，騰訊展示了二次元游戲的價(jià)值。

根據(jù)2023年Q2財(cái)報(bào)，騰訊本土市場(chǎng)游戲收入318億元人民幣，環(huán)比下降9%，海外游戲收入127億元，環(huán)比下降為4%。

由于春節(jié)假期因素，Q1向來是游戲市場(chǎng)的旺季，故Q2環(huán)比常為同比下降。但同比來看，2023年Q2，騰訊本土游戲市場(chǎng)收入同比持平，海外游戲市場(chǎng)收入則同比提升19%，對(duì)此騰訊在財(cái)報(bào)中解釋為“得益于《VALORANT》《Triple Match 3D》及《勝利女神：妮姬》的貢獻(xiàn)”。

這也是騰訊繼2022年度財(cái)報(bào)后，第三次在財(cái)報(bào)中專門提及了二次元游戲《勝利女神：妮姬》的貢獻(xiàn)。

但與海外二次元游戲表現(xiàn)可圈可點(diǎn)不同，騰訊在國(guó)內(nèi)二次元游戲市場(chǎng)佳績(jī)不多。

更何況，搶“二次元盤子”的游戲大廠們?nèi)珧v訊，已不可避免地碰上了二次元游戲的通脹時(shí)代。

“2022年整年能排上號(hào)的新游也不過20多款，但是2023年3月，光是已經(jīng)拿到版號(hào)獲批的新游就已經(jīng)超過25款了，而這只是第一季度的數(shù)據(jù)。”杜克告訴燃次元，在二次元游戲井噴的2023年，除了米哈游、鷹角等二次元游戲廠商，騰訊、網(wǎng)易、B站等大廠混戰(zhàn)，二次元游戲市場(chǎng)已經(jīng)超載。

“二游太多，玩家都不夠用了。”杜克笑稱。

面對(duì)“卷劇情”、“卷美術(shù)”、“卷運(yùn)營(yíng)”的國(guó)內(nèi)二游市場(chǎng)，“有錢有人”的騰訊，顯然也并不輕松。

隨著《原神》《明日方舟》等頭部產(chǎn)品搶占市場(chǎng)，新游往往面臨著高昂的玩家資源和渠道資源獲取成本。

以騰訊投資的深藍(lán)互動(dòng)推出的《重返未來：1999》為例，還未正式上線團(tuán)隊(duì)人數(shù)超300人，“網(wǎng)傳宣發(fā)成本直逼《崩壞：星穹鐵道》，據(jù)說推廣費(fèi)用高達(dá)1億元。”但開測(cè)首日登上了iOS國(guó)服暢銷榜第3位后，如此重資本投入下，首月流水雖過2億，“但整個(gè)7月流水跌幅超70%，未免有些高開低走的嫌疑。”杜克直言。

“長(zhǎng)于賽馬機(jī)制”的騰訊猛推二次元新游，也難以避免激烈的內(nèi)耗。

2023年，僅IP改編的游戲騰訊便推出了《二之國(guó)：交錯(cuò)世界》與《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》兩款，同時(shí)，《七人傳奇：光與暗之交戰(zhàn)》難免分流騰訊旗下另一款漫改常青樹《火影忍者》手游的用戶。6月的《白夜極光》也與5月的《重返未來：1999》“撞款”，“這或許也是《白夜極光》表現(xiàn)不如預(yù)期的原因。”杜克表示。

而在大廠齊卷二次元的2023年，二次元游戲廠商都在“對(duì)齊”原神，導(dǎo)致劇情設(shè)置、畫風(fēng)、玩法“千篇一律”時(shí)，如何做好差異化，才是騰訊等大廠接下來的著力之處。

“正如《白夜極光》的好口碑不僅來源于騰訊的用心運(yùn)營(yíng)，也來自于頂尖的立繪水平。”在杜克看來，如今二次元游戲早已不再小眾，二次元玩家的愛好也更多元多變，“與其執(zhí)著于再造一個(gè)《原神》，不如著力探索年輕群體的喜好，在游戲內(nèi)容和社群氛圍營(yíng)造上下功夫。”

“騰訊想要做好二次元游戲，還有不少功課要做。”杜克補(bǔ)充道。

參考文獻(xiàn)：

《億級(jí)王牌+實(shí)力新秀，騰訊要砸開二次元大門，大力能否出奇跡？》，來源：GameLook。

*題圖來源《白夜極光》官方微博，部分內(nèi)文配圖來源視覺中國(guó)。

*文中張揚(yáng)、大東、林林、杜克為化名。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：燃次元(ID：chaintruth)，作者：馬舒葉