茅臺(tái)價(jià)格大跳水：有酒商3天虧10多萬(wàn)，當(dāng)天收貨當(dāng)天賣(mài)，一瓶只賺50元

作者|郭鵬 來(lái)源|時(shí)代周報(bào)(ID：timeweekly)

價(jià)格回升三天后，茅臺(tái)價(jià)格又降了。6月18日，今日酒價(jià)數(shù)據(jù)顯示，2024年茅臺(tái)飛天(散)行情價(jià)格為2275元，相較前一日價(jià)格下降15元。

在近日舉辦的北京保利拍賣(mài)2024年春拍會(huì)“保利•茅臺(tái)會(huì)—貴州茅臺(tái)酒專(zhuān)場(chǎng)”上，132件茅臺(tái)拍品，最終僅有11件成交，流拍率為91.67%，最終總成交金額僅為21.459萬(wàn)元。

價(jià)格再次下降、拍賣(mài)遇冷，茅臺(tái)的金融屬性或正在消失。價(jià)格下跌，直接影響了市場(chǎng)上收購(gòu)茅臺(tái)的價(jià)格。近日，時(shí)代周報(bào)記者走訪北京多家煙酒店，各家店主給出的收購(gòu)價(jià)格在2000元左右，最高價(jià)格能達(dá)到2100元左右，但最低價(jià)格達(dá)1700元或1800元。所有店主均表示，現(xiàn)在價(jià)格較低，不建議賣(mài)。

△圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)

這些事情均與近期茅臺(tái)經(jīng)歷了歷史罕見(jiàn)的售價(jià)股價(jià)雙殺有關(guān)。

6月14日，據(jù)今日酒價(jià)數(shù)據(jù)，2024年茅臺(tái)飛天（散）價(jià)格為2230元，較前一日價(jià)格大降190元。今年，茅臺(tái)價(jià)格產(chǎn)品大體處于下降狀態(tài)。但由于這一次價(jià)格降幅過(guò)大，引發(fā)巨大關(guān)注。

此前，2024年茅臺(tái)飛天（散）產(chǎn)品價(jià)格降幅僅為幾十元。今年，該產(chǎn)品價(jià)格最高超過(guò)2700元，如果以此計(jì)算，2024年茅臺(tái)飛天（散）價(jià)格相較最高點(diǎn)降低了約470元。

同時(shí)，貴州茅臺(tái)股價(jià)（600519.SH）也在上周開(kāi)始大跌。端午節(jié)后第一天，6月11日，貴州茅臺(tái)股價(jià)下跌3.10%。此后，貴州茅臺(tái)股價(jià)下行。6月18日，貴州茅臺(tái)收盤(pán)價(jià)1521.50元，市值跌破2萬(wàn)億元，相較端午節(jié)前收盤(pán)價(jià)格，市值蒸發(fā)約1226.86億元。

本次茅臺(tái)價(jià)格跳水，恰逢618。今年618期間，京東與淘寶投放大量茅臺(tái)，同時(shí)修改了售賣(mài)規(guī)則。5月31日-6月20日，京東每天12點(diǎn)和20點(diǎn)投放售價(jià)為1499元的飛天茅臺(tái)，6月6日和6月13日，投放時(shí)間增加至12點(diǎn)、16點(diǎn)、20點(diǎn)三個(gè)時(shí)間點(diǎn)，6月18日更是再次增加了0點(diǎn)投放場(chǎng)。

業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)本次京東的茅臺(tái)投放量超過(guò)10萬(wàn)瓶。而天貓超市也將在618期間投放3萬(wàn)瓶1499元的茅臺(tái)。

而售賣(mài)規(guī)則的改變，直接導(dǎo)致了電商與黃牛的沖突。時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，今年618期間，多個(gè)售賣(mài)茅臺(tái)的店鋪明確標(biāo)注發(fā)貨周期在20天左右，而發(fā)貨周期的延長(zhǎng)給了電商商家一定空間，他們期待茅臺(tái)繼續(xù)降價(jià)后再?gòu)狞S牛手中收貨。

而拉長(zhǎng)收貨周期會(huì)客觀導(dǎo)致黃牛手中資金周轉(zhuǎn)困難，為了保證現(xiàn)金流的穩(wěn)定，只能選擇低價(jià)出手。比如電商平臺(tái)售價(jià)2600元，但可以等到砸價(jià)到2300元收貨，同時(shí)疊加平臺(tái)補(bǔ)貼，一來(lái)一回賺的差價(jià)至少300元。

這樣一來(lái)，虧損的只有黃牛們。比如回收價(jià)2400元，卻只能2300元出手。

在北京開(kāi)煙酒店的小李向時(shí)代周報(bào)記者表示，這些價(jià)格可能與電商直播賣(mài)酒有關(guān)。他舉例道，現(xiàn)在很多電商主播都在低價(jià)賣(mài)茅臺(tái)，他們不是經(jīng)銷(xiāo)商，這些人的茅臺(tái)貨源就是黃牛。這些主播賣(mài)的價(jià)格很低，他們可以壓價(jià)黃牛，進(jìn)而導(dǎo)致茅臺(tái)價(jià)格大跌。

一

一瓶只賺50元

茅臺(tái)降價(jià)不是新鮮事，今年以來(lái)，幾乎所有高價(jià)酒都出現(xiàn)下降趨勢(shì)。

煙酒店老板老趙對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，今年春節(jié)期間茅臺(tái)價(jià)格漲幅也不如以往。“自那以后，茅臺(tái)價(jià)格逐步下降，我2500元收的茅臺(tái)，現(xiàn)在也虧著呢，現(xiàn)在也不賣(mài)了。”老趙說(shuō)。

另一家煙酒店的老板小孫也表示，今年降價(jià)很不尋常。“此前茅臺(tái)也降過(guò)一次，但那次只有茅臺(tái)降，而今年是所有酒都在降價(jià)。”小孫表示。這次茅臺(tái)突然降價(jià)也嚇了小孫一跳，也就是半個(gè)多月時(shí)間，茅臺(tái)收購(gòu)價(jià)就從2500元降到了2000元。同時(shí)，他表示，2000元價(jià)格其實(shí)也不敢收，收了后賺不了多少錢(qián)，擔(dān)心之后價(jià)格更低。

記者走訪時(shí)，有商家表示，6月14日到6月16日，也就是在茅臺(tái)降價(jià)的這三天里，有商家出貨直接虧了10多萬(wàn)。因此，很多煙酒店也改變了經(jīng)營(yíng)策略。老周賣(mài)了一輩子茅臺(tái)，從一無(wú)所有到如今擁有一家小店。他向時(shí)代周報(bào)記者表示，現(xiàn)在收茅臺(tái)，當(dāng)天收當(dāng)天就要賣(mài)出去，一瓶只賺50元。在此之前，老周收到茅臺(tái)后一般會(huì)囤一段時(shí)間，等價(jià)格合適了，才會(huì)賣(mài)給下家。

賣(mài)茅臺(tái)的老王則是化整為零。老王現(xiàn)在一改往日整箱收茅臺(tái)的風(fēng)格，改為最多只收一兩瓶。收購(gòu)后，老王就把酒放在店里慢慢賣(mài)。老王對(duì)此的解釋是，他的上家不收了，如果他拿了太多貨，現(xiàn)在也找不到買(mǎi)家。“今年酒賣(mài)的不好，收酒的人結(jié)款也慢了。1萬(wàn)多的貨款，很久才能收回來(lái)。”老王說(shuō)。

一個(gè)月前，在這次茅臺(tái)價(jià)格大跳水之前，小李就不收茅臺(tái)了。現(xiàn)在小李店里擺了幾瓶之前2600元收的茅臺(tái)，春節(jié)期間，小李能把這些酒賣(mài)到2900元。但隨著時(shí)間推移，這些酒賣(mài)的越來(lái)越慢。

二

投資人樂(lè)觀看待茅臺(tái)未來(lái)價(jià)格

茅臺(tái)價(jià)格下跌，各路人馬反應(yīng)不一。茅臺(tái)官方很淡定，投資人覺(jué)得個(gè)機(jī)會(huì)，但賣(mài)酒人的心態(tài)卻發(fā)生了變化。

據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，貴州茅臺(tái)證券代表表示，普通飛天茅臺(tái)的指導(dǎo)價(jià)格是1499元，“您說(shuō)的價(jià)格我們也有關(guān)注到，目前來(lái)說(shuō)公司的動(dòng)銷(xiāo)都是正常的。”此外，對(duì)于茅臺(tái)是否會(huì)采取減少出貨量等措施來(lái)阻止價(jià)格下跌的問(wèn)題，茅臺(tái)相關(guān)人士回應(yīng)稱(chēng)：公司有自己的發(fā)貨節(jié)奏，年初就已經(jīng)制定了（計(jì)劃），也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行一定的調(diào)整。

不過(guò)，茅臺(tái)也采取了一些行動(dòng)。近日，有部分省區(qū)召開(kāi)茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，就穩(wěn)定茅臺(tái)酒市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行溝通。會(huì)議號(hào)召經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)結(jié)一心、不要低價(jià)跟風(fēng)，共同維護(hù)市場(chǎng)。

中信建投研報(bào)表示，近期飛天茅臺(tái)批價(jià)有所下行，側(cè)面反映當(dāng)前白酒需求仍然偏弱，商務(wù)宴請(qǐng)恢復(fù)偏慢，婚宴需求有不同程度的下滑，白酒板塊股價(jià)有所調(diào)整。展望下半年，隨著房地產(chǎn)政策刺激加強(qiáng)，白酒商務(wù)場(chǎng)景或提振預(yù)期，另升學(xué)宴、中秋國(guó)慶等需求將拉動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。

銀河證券認(rèn)為，本輪飛天茅臺(tái)價(jià)格的下跌更多是去金融屬性的過(guò)程，和其他資產(chǎn)如房地產(chǎn)等價(jià)格的下跌類(lèi)似，部分投資、收藏的金融需求隨價(jià)格下跌趨勢(shì)而離場(chǎng)。而消費(fèi)需求的部分是穩(wěn)定的，例如多數(shù)消費(fèi)者的習(xí)慣是新酒存2年—3年等口感更好時(shí)開(kāi)瓶飲用，2020年—2021年的飛天茅臺(tái)批價(jià)仍相對(duì)穩(wěn)定。

知名投資人段永平發(fā)文稱(chēng)，茅臺(tái)價(jià)格再掉一段時(shí)間也不意外，但還是那句老話(huà)，10年后回頭看這個(gè)股價(jià)，很可能像現(xiàn)在看10年前的股價(jià)。茅臺(tái)確實(shí)具有存儲(chǔ)增值屬性，可能絕大多數(shù)存茅臺(tái)的人都不是為了增值，但要買(mǎi)到以前年份的茅臺(tái)酒，價(jià)格確實(shí)會(huì)貴不少，大概率比拿著黃金劃算。

一位對(duì)接煙酒行的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商向時(shí)代周報(bào)記者表示，由于電商平臺(tái)加大了酒水的補(bǔ)貼，茅臺(tái)價(jià)格跳水原因是黃牛抵制電商。她所接觸的煙酒行，目前受到的影響不大。

在她看來(lái)，茅臺(tái)跌價(jià)不會(huì)持續(xù)，已經(jīng)有小幅反彈。“這一波還有信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的恐慌，大家都在說(shuō)茅臺(tái)跌破2200，但其實(shí)沒(méi)有，有也是個(gè)例，不具備共性。”

然而終端銷(xiāo)售似乎沒(méi)有那么樂(lè)觀。

老趙覺(jué)得618后茅臺(tái)價(jià)格還會(huì)下降。“現(xiàn)在網(wǎng)上賣(mài)的茅臺(tái)，沒(méi)送出去的、收了后不喝的，還不是要賣(mài)到我們這些店里嗎？茅臺(tái)本身供應(yīng)量就大，618之后貨更多了，價(jià)格可能更要降了。”老趙說(shuō)。

面對(duì)一柜子的茅臺(tái)，老周變成了一位哲人，嘴里念叨著做人就得知足常樂(lè)。他盤(pán)算著在最極端的情況下，這些酒索性就不賣(mài)了，“直接自己喝了。”

這些茅臺(tái)是老周在北京打拼的見(jiàn)證，他說(shuō)現(xiàn)在自己什么都有了，也不用像之前那樣拼了。“這些茅臺(tái)有些年份挺長(zhǎng)的，如果價(jià)格跌的嚴(yán)重，虧得太多，還不如自己喝。”

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)：時(shí)代周報(bào)(ID：timeweekly)，作者：郭鵬