2023，誰是中國手機市場大贏家？

（圖片來源：攝圖網(wǎng)）

作者|陳平安 來源|伯虎財經(jīng)(ID：bohuFN)

如果要用一個詞總結(jié)2023年的手機圈，苦盡甘來應(yīng)該是最好的選擇。

從全球市場整體來看，2023年第四季度同比增長8.5%，出貨量達到3.26億部，高于之前7.3%的預(yù)期增長。

盡管一個廣大消費者更明顯的體感是，過去手機廠商們的新品發(fā)布會往往是社交媒體的頭號恩客，但如今c位往往拱手新能源汽車的玩家們。

但這并非意味著手機廠商們躺平了。恰恰相反，在2023，對核心零部件和底層軟件技術(shù)的研發(fā)成為了各家發(fā)布會的C位。廠商們角力的背后，是手機行業(yè)正處在變革的前夜。大模型點燃了AI的星火，也讓人工智能成為了行業(yè)探索的熱門方向。

比如2023年，素來穩(wěn)健的藍廠vivo一口氣拿出了藍心大模型、藍河操作系統(tǒng)、藍晶芯片技術(shù)棧和藍海續(xù)航系統(tǒng)四項技術(shù)產(chǎn)品，并為這些技術(shù)起了一個讓許多人不禁莞爾的統(tǒng)稱——“藍科技”。

2023年末，手機市場連續(xù)五年的下滑讓許多人言之鑿鑿：智能手機的時代過去了。而vivo副總裁胡柏山說，“好的行業(yè)具備穿越周期的天然屬性，手機行業(yè)就是科技領(lǐng)域里最好的行業(yè)。”

根據(jù)Canalys的數(shù)據(jù)，2023年vivo以4455.5萬臺的銷量位居國內(nèi)市場第二，僅次于蘋果。

顯然，在如何穿越周期的問題上，vivo有自己的答案。

一

什么是高端化？

2023年，每賣出4部手機，就有一部是高端機（批發(fā)價超過600美元），“高端戰(zhàn)略”成為了絕大多數(shù)廠商應(yīng)對行業(yè)周期的策略。

那到底什么是高端？

過去行業(yè)里流行的一個做法是堆料，意思就是通過提高處理器、內(nèi)存、存儲空間、屏幕、攝像頭等硬件配置，來提高手機的性能，從而讓產(chǎn)品得以躋身高端價位。

但堆料并不是護城河，設(shè)計、影像等是手機用戶們最關(guān)心的幾個維度，不同的用戶群體需求不同，對不同維度的重視程度也不同。vivo品牌副總裁賈凈東曾舉過一個例子：4GB內(nèi)存比2GB內(nèi)存好，這是參數(shù)層面的“客觀價值”。但手機拍出來的照片是不是好看，這是“主觀價值”，同樣也是一個品牌的護城河所在。

vivo的做法是以用戶為導(dǎo)向做技術(shù)創(chuàng)新。簡單解釋，就是以用戶的需求和體驗為出發(fā)點和歸宿，先想好終點，再從起點修路。

比如折疊屏作為智能手機的一種新形態(tài)，在過去的很長時間里實用性并不高，難以作為主力手機去使用。用戶選擇折疊屏手機就也意味著取舍與妥協(xié)，犧牲性能、續(xù)航等方面的體驗。vivo捕捉到這種需求后，從第一代大折疊產(chǎn)品X Fold開始，就確立了“做旗艦，不妥協(xié)”的原則。

vivo在今年4月發(fā)布的大折疊vivo X Fold2和小折疊vivo X Flip就相當(dāng)完美的體現(xiàn)了這種思路。vivo X Fold2在對比上一代減重約33g、厚度降低2毫米的同時，還搭載全球唯一的2K+ E6旗艦雙主屏、第二代驍龍8 SPU定制旗艦芯片、120W雙芯快充等旗艦配置。

再比如2023年底發(fā)布的vivo X100系列。

影像一直是高端智能手機的賣點，2018年夜景、長焦成為了競爭的主要維度，拍月亮則是主戰(zhàn)場。但vivo認為比起參數(shù)競爭，如何 “把人拍得美” 才是做出差異化的關(guān)鍵。

同樣的邏輯也體現(xiàn)在視頻拍攝層面。行業(yè)基本有一個共識，那就是安卓手機拍拍照可以，拍視頻還得是蘋果，這主要得益于蘋果在軟硬件協(xié)同層面做得更好，于是vivo開始自研影像芯片。

搭載了蔡司光學(xué)攝影系統(tǒng)、自研影像芯片V3的vivo X100系列不僅在長焦、人像等場景都帶來滿分的影像體驗，還是目前市面上錄制視頻表現(xiàn)最好的安卓手機之一，推動手機視頻拍攝進入強計算攝影時代。

雖然打法不同，但以用戶為導(dǎo)向做技術(shù)創(chuàng)新顯然正在幫助vivo在高端站穩(wěn)腳跟，vivo X100系列的成績是最好的證明：根據(jù)公開數(shù)據(jù)，vivo X100系列首銷日累計銷售額達10億人民幣，打破vivo歷史上所有新機的首銷紀錄，相比上一代旗艦產(chǎn)品銷量增長740%。

二

vivo的答卷

行業(yè)切換時期，蘋果為同行們打了個樣：技術(shù)儲備是一個廠商最大的競爭力。這一點，在功能機時代吃過苦頭的vivo再清楚不過。

數(shù)據(jù)顯示，目前vivo全球有7大研發(fā)中心，超13000名研發(fā)人員，占公司總?cè)藬?shù)比例為75%，近三年研發(fā)投入平均增幅為20%，專利申請數(shù)超4萬，行業(yè)技術(shù)標(biāo)準制定數(shù)超400項。

但回到更具體的問題：怎么做研發(fā)，才能在穿越周期時盡可能地保持平穩(wěn)？vivo給出的答案是“埋頭種因”。

在vivo創(chuàng)始人、總裁兼首席執(zhí)行官沈煒的闡述中，“埋頭種因”主要包含三大內(nèi)涵：第一是堅持長期主義，第二是堅守利他主義，第三是全面踐行設(shè)計驅(qū)動與用戶導(dǎo)向的發(fā)展理念。用更通俗的話來解釋，就是明確自身的邊界，定好自己的長期方向與目標(biāo)，持續(xù)投入。

比如影像芯片V3。和一些同行們決定從頭做 SoC不同，vivo認為重新做一款 SoC不僅投入大，同時也難以和目前的主流產(chǎn)品形成差異化，不如把目標(biāo)放到更需要增強的圖像處理上。

2021年，vivo 第一代自研芯片 V1 正式發(fā)布，搭載于 X70 系列上。也正是從X70系列開始，vivo開始擁有了“你永遠可以相信藍廠的影像。”的人設(shè)。在v3芯片的加持下，vivo X100系列穩(wěn)坐行業(yè)第一梯隊。

自研的另一面是協(xié)作。早在幾年前，vivo就與MediaTek探討了全大核架構(gòu)設(shè)計構(gòu)想。2023年，通過聯(lián)合調(diào)校、聯(lián)合研發(fā)的方式，vivo最終探索了天璣 9300旗艦平臺的“全大核”架構(gòu)。在這個架構(gòu)下，vivo X100系列可以實現(xiàn)SoC和影像芯片的雙芯協(xié)同，真正實現(xiàn)底層軟硬一體化設(shè)計。vivo將其命名為藍晶芯片技術(shù)棧。

另一個經(jīng)典案例是和蔡司的合作。2020年底，vivo便正式與蔡司光學(xué)開啟全球戰(zhàn)略合作，成立vivo蔡司聯(lián)合影像實驗室。到今天，vivo和蔡司的合作在已經(jīng)突破了濾鏡等軟件層面，開始深入到手機鏡頭模組等硬件創(chuàng)新。vivo X100 Pro是目前行業(yè)唯一取得蔡司APO認證標(biāo)準的產(chǎn)品。

2023年是vivo的創(chuàng)新井噴之年，大量帶著明顯vivo烙印的研發(fā)成果開始和消費者見面。

比如針對手機的續(xù)航問題，vivo推出了藍海續(xù)航系統(tǒng)。經(jīng)過行業(yè)首發(fā)「碳元重組技術(shù)」、行業(yè)首創(chuàng)「激光刻蝕技術(shù)」以及「極片重塑技術(shù)」三大技術(shù)的加持，藍海電池到了容量大、充電快、體積輕薄。

再比如針對萬物互聯(lián)和AI大模型的新浪潮，vivo推出了藍河操作系統(tǒng)和藍心大模型。兩項新技術(shù)都是早在六年前便開始著手研發(fā)。

對于前者，vivo選擇用更高效、安全的Rust語言對系統(tǒng)內(nèi)核進行了重構(gòu)。根據(jù)vivo官方給到的數(shù)據(jù)，藍河操作系統(tǒng)的內(nèi)存占用降低了67%，渲染效率提升了48%，超級協(xié)程機制還可以使響應(yīng)速度提升18%。

而在大模型方面，相比目前市面上的“單個通用大模型”，vivo打造了“大模型矩陣”，推出10億的大模型、70億的大模型、700億的大模型、1300億的大模型和1750億共計5個大模型，能根據(jù)用戶場景和需求分別計算，可以更好地縮短響應(yīng)時間，解決成本、能耗等問題。

vivo副總裁周圍曾表示，AI大模型項目從立案開始醞釀六年之久，投入數(shù)千人團隊，每年花費在20億以上。

在數(shù)次穿越周期后，vivo明顯已經(jīng)找到了自己的節(jié)奏。

三

vivo走入新周期

對于手機廠商們而言，2023并不是一個安心的年份。

一方面，行業(yè)的跌幅雖然在收窄，但下行勢頭仍在持續(xù)。根據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，2023年第四季度，中國大陸手機市場跌幅進一步收窄，整體出貨7390萬臺，同比下跌1%。整體來看，2023年中國智能手機出貨量同比下降5%至2.73億部。換機周期延長、產(chǎn)品創(chuàng)新乏力、價格戰(zhàn)激烈仍然是廠商們需要面對的難題。

另一方面，大模型的加速落地讓“用AI將消費電子再做一遍”的思路成為越來越多頭部廠商的共識。

有業(yè)內(nèi)人士表示，長期來看，提前布局生成式AI相關(guān)的硬件與模型能力將會幫助硬件廠商在競爭中建立先發(fā)優(yōu)勢，為未來第三方開發(fā)者主導(dǎo)的‘AI原生應(yīng)用’的到來提前做好準備。”Canalys則預(yù)計，到2024年，智能手機出貨量中的5%將是AI手機，到2027年，這一比例將上升至45%。

如何站穩(wěn)當(dāng)下的市場并且在新的技術(shù)領(lǐng)域積累足夠多的領(lǐng)先，是行業(yè)共同面臨的難題。

和一些耀眼的同行們相比，vivo給人的特點一直是穩(wěn)健。它強調(diào)本分，不劍走偏鋒，而是把目光聚焦到用戶切身的需求，并持續(xù)投入。

這種“本分”的積累在2023年開花結(jié)果。不僅僅是vivo X100 Pro銷量突破記錄，據(jù)Canalys數(shù)據(jù)顯示，2023年vivo出貨量位居國產(chǎn)廠商第一，僅次于蘋果。

同時在前沿的端側(cè)AI功能開發(fā)上，vivo X100系列已經(jīng)具備在端側(cè)高效運行生成式AI功能的能力，并拿出了兩款基于藍心大模型落地的AI應(yīng)用產(chǎn)品：藍心千詢和藍心小V。

從模型能力來看，根據(jù)官方透露，vivo自研AI大模型同時位列C-Eval、CMMLU雙榜的全球中文榜單榜首；SuperCLUE近日發(fā)布中文大模型10月榜單，vivo自研大模型以70.74的總分位列總排行榜第四，在國內(nèi)大模型中排行首位。同為藍科技的藍河操作系統(tǒng)則可以幫助vivo把大模型的能力和手機、loT業(yè)務(wù)串聯(lián)起來。

新時代已經(jīng)來了，vivo也已經(jīng)準備好了。

編者按：本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號：伯虎財經(jīng)(ID：bohuFN)，作者：伯虎團隊